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旅游經(jīng)營(yíng)管理

旅游規(guī)劃公司經(jīng)驗(yàn):旅游景區(qū)淡季如何提升客流量?

發(fā)布日期:2017-04-01
  旅游業(yè)有強(qiáng)烈的淡旺季之分。旺季,旅游景區(qū)人滿為患,導(dǎo)致游客發(fā)出“花錢找罪受”的感嘆,旅游的質(zhì)量也大打折扣;淡季,旅游景區(qū)門可羅雀,慘淡經(jīng)營(yíng)?! ?/div>
  那么,旅游景區(qū)淡季如何提升客流量呢?海森旅游規(guī)劃公司認(rèn)為以下幾點(diǎn)值得借鑒。
  1.改變淡季觀念,做旺淡季市場(chǎng)
  海爾張瑞敏曾說(shuō)過“沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。旅游景區(qū)要改變經(jīng)營(yíng)的理念,樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。
  景區(qū)可通過與旅行社的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行淡季銷售。宣揚(yáng)在淡季發(fā)團(tuán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、返利政策、利潤(rùn)空間,并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激旅行社發(fā)團(tuán)來(lái)景區(qū)。
  2.合理調(diào)整價(jià)格,回饋新老客戶    
  價(jià)格是調(diào)節(jié)消費(fèi)的有力杠桿。淡季,城市景區(qū)可針對(duì)本市戶口推出折扣優(yōu)惠,刺激那些想去旅游而又嫌價(jià)格高的人群以較低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)愿望。
  如故宮淡季推出免費(fèi)主題旅游,表面上看門票收入減少了,但帶動(dòng)了其他方面的旅游消費(fèi)。此舉改變了游客趕集式的旅游出行觀念,也贏得了社會(huì)口碑,提升了景區(qū)的社會(huì)美譽(yù)度,不失為一種明智之舉。
  3策劃別開生面的活動(dòng),加強(qiáng)營(yíng)銷
  常規(guī)的旅游景區(qū)都選擇在旺季展開大型宣傳營(yíng)銷,而在淡季采取全面緊縮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。消費(fèi)者面對(duì)各種眾多而繁雜的宣傳營(yíng)銷可能會(huì)產(chǎn)生猶豫和排斥的心理,不利于消費(fèi)決策的做出。
     淡季,景區(qū)可策劃組織一些別開生面的活動(dòng),比如邀請(qǐng)一些有影響力的人物、各大媒體記者、旅游專業(yè)師生、殘障人士、軍人家屬等深入體驗(yàn)景區(qū)的各個(gè)方面,通過他們的口碑和影響吸引廣大旅游者慕名前來(lái)。
  4.推陳出新,豐富旅游產(chǎn)品    
  人們普遍追求新、奇、特。旅游景區(qū)可根據(jù)季節(jié)特征,規(guī)劃設(shè)計(jì)全新的旅游項(xiàng)目,修葺或者重新進(jìn)行旅游景觀設(shè)計(jì),滿足人們追求新、奇、特的心理。比如,神農(nóng)架冬季滑雪很火,那么,夏季可推出滑草。溫泉型景區(qū),冬季推泡溫泉,夏季則可主打水上游樂項(xiàng)目。
  5.私人定制,提升服務(wù)水平
  現(xiàn)在旅游私人定制越來(lái)越火。旅游景區(qū)可針對(duì)不同類型、不同需求、不同年齡的游客,為他們量身定制私人專屬的個(gè)性化服務(wù)。并提高員工培訓(xùn),完善制度,使“個(gè)性化服務(wù)規(guī)范化”。

 

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