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2006年4月初，江西省瑞金市旅游局、瑞金市規(guī)劃局聯(lián)合發(fā)表《瑞金市旅游發(fā)展專項規(guī)劃設計招標公告》，就瑞金市紅色旅游項目，提出策劃、規(guī)劃、設計要求，進行全國招標。
據(jù)后來了解的情況，有三十多家旅游規(guī)劃機構，參加了該次競標；經(jīng)過對各家《項目建議書》的比選，北京規(guī)劃設計院以情境化打造手法及體驗旅游的模式，獲得第一名，成為本次中標者。以下就本項目的策劃思路，簡要歸納，以饗讀者。
瑞金是聞名中外的紅色故都，蘇維埃共和國臨時中央政府所在地，二萬五千里長征出發(fā)地，孕育了"蘇區(qū)傳統(tǒng)"和"紅都"精神，至今還保存著葉坪、沙洲壩、云石山等革命舊居舊址１８０多處，其中全國重點文物保護單位25處。
我們認為，瑞金，作為紅色政權的首都，共和國的搖籃，瑞金在全國紅色旅游中，具有“起點”和“龍頭”的地位與作用。
一. 瑞金紅色旅游市場??緊抓 “公家人”，實施跨區(qū)域聯(lián)動
瑞金紅色旅游的歷史文化背景，決定了較為明確的目標市場：即由全國各國有和非國有單位及機構公費支出的政治學習游團體。
經(jīng)過深入的調查和分析研究，我們發(fā)現(xiàn)，這一市場的特點，是以公費學習為由頭，達到學習、游樂、觀光，交游的集體組織旅游的目標。這一市場最主要的單位為：全國各級黨政機關、事業(yè)單位、國有企業(yè)、黨團行政院校學員、大專院校及中小學教師、各類會議培訓等等。面對該項公費消費市場，我們認為，必需在項目核心吸引力上下工夫，以紅色文物保護為基礎，在提升紅色旅游產(chǎn)品的生動性、鮮活性和深刻性的同時，又避免紅色旅游產(chǎn)品的單一性，通過豐富綠色景點、民俗文化景點、游樂性項目等等，形成綜合性旅游區(qū)概念，實現(xiàn)吸引游客的功能配套。
市場的另一個重要方面，是必須全力捆綁周邊旅游目的地，形成大旅游目的地構架，并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路，達到紅色與綠色整合，以此公費支付，游覽幾個目的地的旅游效果。其中，瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，具有特別重要的價值。
二. 農(nóng)耕文化保護區(qū)??保護“紅色政權的生存基礎”
認為，中華蘇維埃共和國，產(chǎn)生于廣大的偏僻鄉(xiāng)村，是瑞金這片土地，滋養(yǎng)了她。田園環(huán)境與農(nóng)耕文化，是她生存的基礎。因此，必須革命舊址周邊的保護田園環(huán)境和農(nóng)耕文化。
提出，不僅要保護革命舊址本身，還必須保護革命舊址的環(huán)境。因此，一個新的概念誕生了??“農(nóng)耕文化保護區(qū)”。我們要求，對瑞金的革命舊址，實施田園環(huán)境與農(nóng)耕文化保護，堅決反對在革命舊址的可視范圍內，建設現(xiàn)代化的建筑，保護革命舊址的原生態(tài)環(huán)境，就是保護紅色政權的生存基礎。 #p#分頁標題#e#
三. 從“文物旅游”到“文化旅游”，以“情境模式”打造“體驗產(chǎn)品”
瑞金紅色旅游區(qū)旅游產(chǎn)品類型單一，基本上以傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品為主，度假旅游產(chǎn)品、會議旅游和其它的專項旅游產(chǎn)品發(fā)展都比較緩慢。在單一的觀光旅游產(chǎn)品類別下，以博物館靜態(tài)景觀陳列的方式來表現(xiàn)紅色旅游的現(xiàn)象比較普遍，缺乏多樣化的旅游產(chǎn)品項目和內容，缺乏旅游精品和旅游名品?？梢哉f，瑞金的紅色旅游，是典型的“文物旅游”，沒有形成“文化旅游”，更沒有開發(fā)出“體驗旅游”。
我們認為，提升紅色旅游吸引力的關鍵，就是把一般的紅色文物陳列展示，即“文物旅游”，轉變?yōu)橐约t色年代的生活體驗為核心的“文化旅游”，形成以情境化為基礎的參與式、體驗式旅游模式，真正做到寓教于樂，寓教于情，在紅色情境中感悟生活，休閑游樂。
利用聲、光、電等高科技手段，配合開發(fā)射擊、攀爬、野戰(zhàn)等體驗型項目，構建紅色旅游目的地體驗參與項目體系，將是紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)的主流思路。讓紅色旅游活起來，遵從讓游客從被動觀光到主動參與體驗的創(chuàng)新發(fā)展模式（如革命生活體驗參與互動活動、大型場景劇或大型場景歌舞、大型模擬實戰(zhàn)表演等），完成紅色旅游從靜到動、從古板到鮮活、從觀光到參與體驗的系列轉變，可以全面提升紅色旅游產(chǎn)品的品位與檔次。
基于此一理念，我們將沙洲壩旅游區(qū)，定位為“紅色中國旅游區(qū)”，整個旅游區(qū)，以30年代紅色蘇維埃政權的標語、景觀、招幌牌匾、衣作、槍炮等等為裝飾，恢復紅色意境，打造紅色環(huán)境，形成紅色氛圍，形成紅色生活，達到紅色體驗的效果。
1、紅軍村??紅色原生態(tài)情境體驗村
項目：（１）紅軍訓練場：大型土草坪軍事訓練場，設點兵臺，設部分軍訓設施，游客在此可以體驗打靶、刺刀、擲手榴彈等軍事項目；也可作為省內大中學生的軍訓基地。（２）警衛(wèi)營：為一民居改造的紅軍營房；（３）司令部：由大地圖，指揮所通訊、會議室等構成，有五次反圍剿的展示；（４）紅軍學校：由標語、黑板報、壁報、簡陋課桌等構成，有紅軍課程表；（５）紅軍食堂：長板凳、長桌子、標語等構成，有紅軍食譜；（６）軍民魚水池：將某池塘改建為魚池，池中放養(yǎng)大量紅色鯉魚。寓民為水、軍為魚、軍民魚水一家親之意，游客可購買魚食喂魚和觀魚。（７）宗祠大戲臺：新建或搬遷一家大型宗祠，仿古，為客家文化陳列及客家參加支持紅軍的展覽，有文藝表演；（８）炮兵營：安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有關于中國炮兵的尋根展覽；有可以操作的現(xiàn)代高射炮等參與性游樂；（９）兵工廠、武器庫及靶場：為紅軍武器庫陳列，土兵工廠陳列、設中國武器史陳列展；靶場為實彈、小口徑、箭、激光等；（１０）陣地：由壕溝、碉堡、斷墻、地道等共同構成，為野戰(zhàn)游戲場；（１１）醫(yī)院：為紅軍醫(yī)院恢復，設野戰(zhàn)醫(yī)院游戲；（１２）紅軍兵工廠：恢復紅軍武器制造軍工廠，通過鑄模、木刻等工藝，游客可參與舊式手槍、步槍、手榴彈、土雷等的DIY制作，并可作為紀念品留念。（１３）蘇區(qū)紅軍生活體驗基地（黨政機關干部吃苦教育培訓基地）：客源以黨政機關干部為主，其他普通游客也可參加。游客在此基地可參加短期蘇區(qū)紅軍生活體驗項目，恢復蘇區(qū)紅軍生活方式，以粗茶淡飯、自耕自織、農(nóng)活、舊址前或舊址內的紡線體驗、軍訓、幫老鄉(xiāng)收割莊稼為主，意在培養(yǎng)黨政機關干部的艱苦奮斗和廉政為民精神，（１４）若干民居：利用現(xiàn)有四分之一的民居作為民俗文化展示和茶坊、小吃、商鋪等小型游樂場所。（１５）水車：在池塘邊放置小水車等情趣化小品。（１６）中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學校俱樂部：積極爭取文化部和宣傳部撥款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工農(nóng)戲劇社和工農(nóng)紅軍學校俱樂部。以古樟樹、竹林、綠地等自然環(huán)境為背景，演出紅色原生態(tài)歌舞和紅色戲劇。 #p#分頁標題#e#
紅色環(huán)境打造：景區(qū)內不修建圍墻，而采取利用現(xiàn)有的民居外墻、村內水系改造和小段的仿夯土墻或植物綠籬形成景區(qū)的自然封閉系統(tǒng)。
通過村外集中修建居民房置換村內現(xiàn)有的民房，并適當進行建筑里面改造和修復，恢復美麗的鄉(xiāng)村原生態(tài)，形成田園美景。在圍墻及房壁上刷寫革命標語和革命宣傳畫。修建以革命領袖和紅軍為題材的雕塑。
當一天紅軍、過一天蘇區(qū)生活。設紅小鬼哨卡，坐畜力車，使用革命語言，使用紅軍路條，用紅軍錢幣，用紅軍小號和敲鐘來報時，穿紅軍裝，扮演成各種革命角色，經(jīng)歷紅色革命情景，并可以將這段難忘之旅拍攝下來制作成光盤留念，以強化記憶。全部居民及服務人員穿著紅軍裝及中式舊服裝。
2、“長征出發(fā)地”徒步行軍體驗游??跟隨紅軍去長征
云石山位于瑞金城西19公里處，是中華蘇維埃共和國中央政府所在地，又是紅軍一方面主力和中央機關二萬五千里長征的出發(fā)地，被黨史學家稱為“長征第一山”。云石山“長征出發(fā)地”行軍體驗游項目針對大眾旅游市場，開展徒步長征體驗旅游。通過這種體驗型旅游產(chǎn)品，使游客能夠觸摸那段蕩氣回腸的風云歷史，感悟共和國創(chuàng)立者們的偉大信仰、不懈追求和高尚情操，并從中受到深刻的革命教育。
要求每一個參加的人，必需穿紅軍軍裝、戴斗笠、穿草鞋和綁腿、背步槍機槍，推獨輪車等；游客在“行軍”途中誰也不能掉隊，前面的隊伍負責舉旗、做路標記號等，后面的隊伍負責涂毀路標記號和迷惑追兵等，另由一隊游客扮演白軍隊伍在后面負責追擊堵截等，“紅軍”隊員掉隊就會有被“俘虜”或“槍斃”的危險（取消資格）；打造中共中央政治局（舊址）紀念館，作為一個參觀景點；以中共中央政治局（舊址）為起點，打造“紅軍長征出發(fā)廣場”，建設誓師亭、送別碑等紀念建筑；改造樟樹村為紅軍戰(zhàn)士反圍剿戰(zhàn)爭主題公園村；改造空心村為“紅色蘇維埃原生態(tài)農(nóng)村”；沿途設置由老鄉(xiāng)表演的《十送紅軍》等情景劇，制造長征出發(fā)的氣氛；沿途播放《十送紅軍》、飛機轟炸、槍炮聲等背景音樂，創(chuàng)造革命紅色聽覺氣氛；將紅軍和長征題材的雕塑、流傳于民間的紅軍時代的器物等引入本游線沿路，讓游客可以觸摸歷史，給其帶來強烈的觸覺沖擊；沿途都是身穿灰布軍裝、頭戴紅五星的紅軍戰(zhàn)士，大街小巷都刷滿 “打倒土豪劣紳”、“分田分地給農(nóng)民”、“要當兵，當紅軍”等標語；在終點（云石山）模擬紅軍會師；舉辦長征徒步體驗旅游攝影比賽和DV拍攝比賽。
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四. 引入國家行政學院分院，打造公務員培訓基地
中華蘇維埃共和國，建立了一大批部委辦，是今天中國各個部位機構的誕生地。因此，中央各部委到瑞金尋根，找到了國家行政發(fā)展的源流，形成了中國行政機構發(fā)展的歷史展覽。
可以說，共和國發(fā)源于瑞金，中央部委發(fā)源于瑞金，公務員的基礎來自瑞金。
因此，提出，瑞金應該設立行政博覽館，建設全國性的公務員培訓基地，讓每一位公務員到瑞金來尋根，來了解歷史，來接受革命圣地的熏陶。
為此，我們建議，與國家行政學院或中央黨校合作辦學，成立瑞金分院。充分利用自己不可替代的寶貴革命歷史資源，以黨和紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)為主要教育內容，以國家管理體制變遷與沿革為主干課程，以體驗式、研討式為主要教學形式，以短期培訓和專題研究為主要班次，把中心建設成為配合中央級和省級黨校和行政學院的教學安排、面向全國的革命傳統(tǒng)教育基地和激發(fā)黨員干部燃燒革命激情的“加油站”。
基于此，規(guī)劃了“紅色博覽與培訓區(qū)”，設計了紅色會議中心，根據(jù)地大酒店，公務員培訓中心，共和國行政博覽區(qū)，共和國廣場等等項目。
五. 紅綠古三結合??打造特色休閑漂流
綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪??城區(qū)濱河公園??烈士陵園??紀念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實現(xiàn)延長滯留時間，增加游客消費的效果。
游覽方式采取游客乘坐竹閥，由葉坪順流而下，可選擇漂流其中的一段，在瑞金大橋上岸游覽瑞金城市景觀，也可返回完成全程漂流，全程都由導游陪同，介紹河流及其周邊的歷史、文化、發(fā)展、意義等，在重要節(jié)點處可停船上岸。
整個漂流，以紅色旅游景點為起點和終點，中間充滿田園風光和民俗風情，形成紅色、綠色、古色的和諧統(tǒng)一，打造獨具魅力的休閑旅游項目。比如：漂流中點??心愿村，就是一個經(jīng)典的綠色民俗原生態(tài)游樂：
新院村，是綿江河漂流中間的一個小村落，我們將其改名為“心愿村”，借800年老樟樹祈福，結合鸕鶿捕魚陪漂，成為極具風情的特色項目。具體設計要求：以鄉(xiāng)土建筑為主，餐飲和鄉(xiāng)村接待為內容，主要提供游客午餐、休閑品茗、游泳、農(nóng)家娛樂等等項目。(1)神樹祈福：800年古樟，利用樹前老屋設小祭司壇，開展祭祀樹神，系紅布條許愿等祈?；顒?，（2）鄉(xiāng)村化的碼頭：緊鄰神樹，同時作為鸕鶿陪漂的起漂點和鸕鶿捕魚表演活動的固定場所。鸕鶿在漁民指揮下表演了“節(jié)目”。（3）農(nóng)家民俗體驗：米酒、竹編 、烤魚；（4）原生態(tài)的贛南民居：改造為農(nóng)家民俗旅游接待點。#p#分頁標題#e#
六. 經(jīng)驗總結：紅色旅游整合模式
1、紅色與政治（公費旅游）聯(lián)姻
紅色旅游，應該用足政治優(yōu)勢、做足文化文章、實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展。從市場的角度來看，各種單位都有政治需求，包括黨政軍機關及企業(yè)集團，每逢黨的重大活動，就要到附近的紅色旅游點去。
2、 紅色向質樸（鄉(xiāng)村旅游）回歸
鄉(xiāng)村旅游的休閑性是很多城市居民向往的感覺，讓孩子體會鄉(xiāng)村的味道也是很多城市父母的愿望。老區(qū)的鄉(xiāng)村比起商業(yè)化的城市郊區(qū)型鄉(xiāng)村來說，更具有原汁原味的滋味。紅色旅游區(qū)一般都彌漫著濃濃的鄉(xiāng)村風情和獨特的紅色魅力。瑞金的蘇維埃政權從本質上講是工農(nóng)政權，扎根于農(nóng)村，成長于農(nóng)村，從農(nóng)村肥沃的土壤中汲取豐厚的養(yǎng)料。紅色向質樸的鄉(xiāng)村旅游回歸不僅順應了旅游發(fā)展的時尚潮流，而且突出了瑞金紅色旅游的特色和魅力。
3、紅色與綠色（生態(tài)旅游）相映
以綿江河民俗生態(tài)漂游項目為例，綿江河是瑞金城市的靈氣聚集，是貫穿于瑞金的文化和景觀的核心軸線。因此，打造從葉坪??城區(qū)濱河公園??烈士陵園??紀念館的整條水上游線，成為瑞金旅游整合紅色與綠色的最佳方式。既可以把葉坪的大量游客，直接導入綿江河休閑漂流，形成全新的游憩方式，提升游客的游樂興趣，實現(xiàn)延長滯留時間，增加游客消費的效果。
4、紅色與城鄉(xiāng)建設（城市建設、旅游小城鎮(zhèn)建設和新農(nóng)村建設）結合
很多紅色旅游景區(qū)景點實際上是城市的一部分。它要和街區(qū)、城市相結合，就要跟街區(qū)的發(fā)展，城市的發(fā)展結合，即 “景城一體化”。而且紅色旅游的發(fā)展必須依托城市和中心城鎮(zhèn)完善的基礎設施和服務設施，為旅游者提供全方位、多方面的服務。因此，從這個角度來說，紅色旅游的發(fā)展必須與城市建設和旅游小城鎮(zhèn)建設相結合。紅色旅游和社會主義新農(nóng)村建設存在著天然的契合關系。發(fā)展紅色旅游有利于解決好農(nóng)村剩余勞動力轉移和就業(yè)，提高農(nóng)業(yè)的附加值增加農(nóng)民經(jīng)濟收入，更在于能為貧困人口創(chuàng)造提高文化科技素質的機會和條件，進而推動新農(nóng)村建設的步伐。
5、紅色與時尚（自駕車）結盟
自駕車運動是近期國內興起的一項有挑戰(zhàn)性的時尚運動，自駕車的車主多為城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有愛心和不畏艱苦的性情中人，自駕車到老區(qū)去，不僅有風景，也收獲了給予的快樂，這是一個有潛力的市場。
自駕車旅游在中國目前的發(fā)展狀況仍然是一個特種旅游的范疇，它的市場群體更多的是一些喜愛探險、崇尚自然的人。而大多數(shù)紅色旅游景區(qū)所處的地區(qū)基本處于一種原始的未開發(fā)狀態(tài)，很少受到外來者的“干擾”，這種氣氛正契合了自駕車旅游者尋求僻靜和開拓新旅游點的心理。#p#分頁標題#e#
6、紅色與紅色聯(lián)合（區(qū)域合作）
瑞金紅色旅游的發(fā)展，應該全力捆綁周邊旅游目的地，并根據(jù)不同的客源市場安排多條游程線路，達到紅色與紅色的整合，紅色與綠色整合，紅色與彩色的整合，實現(xiàn)多目的地旅游效果。如瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，建立聯(lián)合營銷的協(xié)議書，通過有效的獎勵手段，形成捆綁銷售的巨大收益。
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