原攜程商旅事業(yè)部總經(jīng)理陳璞去了建飛科聯(lián)，要玩一種新的商業(yè)模式
雖然攜程再一次穩(wěn)固了其在一段時間內(nèi)的旅游圈江湖大哥地位，但對于那些懷揣夢想的攜程人來說，始終還有一顆到外面去闖蕩不羈的心。最近，經(jīng)我們了解，原攜程商旅原攜程商旅事業(yè)部總經(jīng)理陳璞離職加盟建飛科聯(lián)的消息，得到了建飛科聯(lián)的官方確認(rèn)。陳璞加盟建飛科聯(lián)后，任COO，負(fù)責(zé)建飛科聯(lián)的整體商務(wù)運營。
資料顯示，建飛科聯(lián)是國內(nèi)一線的WiFi運營商，在全國運營著17家主要城市機場，200余家高鐵站和全國近1/3的三甲醫(yī)院的無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，其全國統(tǒng)一運營管理的Portal網(wǎng)絡(luò)廣告平臺資源是眾多商業(yè)巨頭眼中的“必爭之地”。
建飛科聯(lián)是中國移動、聯(lián)通和電信WLAN增值業(yè)務(wù)的主要合作伙伴之一，在山東、四川、湖南、廣東等地提供WiFi熱點服務(wù)。2015年，建飛網(wǎng)絡(luò)向垂直行業(yè)領(lǐng)域深度覆蓋，在出行、居住、商業(yè)、休閑、生活等不同業(yè)態(tài)場景都開始滲透。
陳璞的創(chuàng)業(yè)夢
看起來，建飛科聯(lián)和商旅旅游似乎似乎沒有半點關(guān)系，為什么攜程這個業(yè)內(nèi)老大哥的高管、攜程商旅事業(yè)部負(fù)責(zé)人的陳璞，會去一家與他過往職業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗并不相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司？
陳璞給我的答案是，他始終懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想。
陳璞的創(chuàng)業(yè)夢想，從大學(xué)時代開始就種下，2004年在吉林大學(xué)畢業(yè)時，陳璞畢業(yè)有三份工作可供選擇：大連工商銀行、深圳宇陽科技和吉林省公安廳，公務(wù)員是當(dāng)年很多人擠破腦袋想擠上的，陳璞以全省排名27的好成績考上的吉林省公安廳。那年，他回北京看爺爺奶奶，被當(dāng)時房地產(chǎn)業(yè)的火爆給震撼了，所以毅然決定放棄這些令人羨慕的工作機會，加入北京順馳地產(chǎn)，后來任公司副總。
2008年陳璞加入攜程，當(dāng)時的目標(biāo)是想去一家上市公司看看，曾先后擔(dān)任華北大區(qū)銷售總監(jiān)和商旅事業(yè)部總經(jīng)理。期間也曾考慮過離開，留下來的原因一方面是攜程商旅當(dāng)時在組建新隊伍，領(lǐng)導(dǎo)是陳璞在做銷售時的老領(lǐng)導(dǎo)，有責(zé)任感；二是也想到總部再學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，有個沉淀，于是2013年從北京調(diào)任上?？偛?。兩年時間里，攜程商旅從40多億交易額提升到了80多個億，說起來，陳璞還是覺得蠻有成就感的。
雖然攜程商旅正在發(fā)展的軌道，攜程也往行業(yè)巨頭的方向越走越深，但陳璞始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢想。2015年中，建飛科聯(lián)正好在醞釀一個新的商業(yè)模式，互相一談，陳璞非常感興趣，就加入進來了，整個過程都很順暢。#p#分頁標(biāo)題#e#
建飛科聯(lián)對他青睞有加的原因，在我看來，是陳璞對傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有著深刻的理解，對消費者市場更有著敏銳的觸覺。
在新的領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式
從商旅旅游跨界到科技商業(yè)，陳璞的這一步，看起來跨的特別大。
陳璞負(fù)責(zé)建飛科聯(lián)的整體商務(wù)運營，他們在未來的計劃是多進入一些有商業(yè)價值的場景，通過合作、投資、并購的角度去把渠道做細(xì)。另一方面探索一種新的商業(yè)模式。
雖然陳璞對新的商業(yè)模式諱莫如深，但他還是透露，這個神秘的新模式，就是將首次進入C端市場，為C端用戶提供一個上網(wǎng)工具，在建飛網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自由上網(wǎng)，并且國內(nèi)外覆蓋。
這不免讓人聯(lián)想到當(dāng)下大熱的移動WiFi市場。但實際上，移動WiFi市場的競爭格局已經(jīng)顯得異常的微妙，特別是通信運營商政策的變化影響更多，對移動WiFi設(shè)備運營商來說，不得不去思考新的方向。
對移動WiFi市場的競爭格局，陳璞認(rèn)為，每年1個億人次的出境市場絕對是個藍(lán)海，市場需求非常大，能夠為消費者提供什么樣的服務(wù)決定可以分多大的蛋糕，關(guān)鍵看解決了消費者的哪些痛點，能不能改變客戶習(xí)慣，服務(wù)是不是有價值，這些是最關(guān)鍵的。
他認(rèn)為，現(xiàn)在的境外上網(wǎng)主要是使用國內(nèi)運營商的國際漫游上網(wǎng)或者租賃隨身WiFi。運營商漫游費下調(diào)給用戶帶來了很大實惠，但和WiFi租賃相比，顯然不占優(yōu)勢。而后者雖然在資費上非常誘人，但很多用戶都在租賃手續(xù)，保障服務(wù)，信號體驗和流量使用等方面遇到過困擾。
他透露，建飛科聯(lián)接下來會和國內(nèi)一線OTA共同推出的一款產(chǎn)品+工具，就是為了解決這些問題，給廣大出境人群更好的上網(wǎng)體驗。在不久的將來，它就會與大家見面。
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