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旅游經(jīng)營管理

匹匹扣旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個(gè)“跑路”對象

發(fā)布日期:2017-06-13

2015年,e路同行平臺(tái)因遭遇合同欺詐而倒閉;今年9月,優(yōu)客旅游因資金鏈斷裂而跑路;自10月17日開始,天天旅交會(huì)深陷“上億元欠款跑路”迷局……旅游B2B企業(yè)倒閉潮越演越烈。處在復(fù)雜微妙關(guān)鍵時(shí)刻的旅游B2B行業(yè),誰將是潮退之后又一個(gè)“裸泳者”?

在包括匹匹扣旅游圈、八爪魚、馳譽(yù)等在內(nèi)的明星旅游B2B平臺(tái)中,眾多猜測聲音指向了匹匹扣旅游圈,雖然天天旅交會(huì)“崩盤”傳聞后,匹匹扣旅游圈很快發(fā)聲,為合作商家打氣壯膽、力證自身安全。

旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個(gè)“跑路”對象

然而,就像天天旅交會(huì)“跑路”傳聞爆發(fā)前“有業(yè)內(nèi)人士稱,接到天津旅游品質(zhì)保障協(xié)會(huì)的通知,天天旅交會(huì)平臺(tái)付款賬期出現(xiàn)問題,供應(yīng)商收款存在嚴(yán)重隱患”,匹匹扣旅游圈頭頂也被“資金鏈吃緊”的陰云籠罩著。幾個(gè)月前,就有從業(yè)者在多個(gè)旅游行業(yè)微信群爆料稱,匹匹扣旅游圈因資金鏈吃緊延長、拖欠供應(yīng)商賬期,由于涉及面廣,已經(jīng)在上海旅游局備案。

籠罩在匹匹扣旅游圈頭頂?shù)臑踉?,將?huì)隨著天天旅交會(huì)“跑路”傳聞帶來的負(fù)面影響發(fā)酵變大。

“匹匹扣旅游圈和天天旅交會(huì)業(yè)務(wù)模式相同,不過,前者規(guī)模更大,一旦資金鏈斷裂,后果將不可設(shè)想。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

在行業(yè)紅利和資本的助推下,旅游B2B同業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌,競爭激烈。一方面,旅游B2B同業(yè)平臺(tái)在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易效率,為供應(yīng)商和眾多分散的中小旅行社搭建了一條高速信息通道;另一方面,資本熱捧的旅游B2B同業(yè)平臺(tái)間的競爭也變得白熱化,有的B2B平臺(tái)通過立減、返券、積分、返服務(wù)費(fèi)、紅包等多種形式吸引零售商進(jìn)駐。目前B2B企業(yè)5%的補(bǔ)貼基本成為常態(tài),7%-8%的補(bǔ)貼也屢見不鮮。深陷“跑路”傳聞的天天旅交會(huì)、被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈等,都是B2B平臺(tái)補(bǔ)貼大戰(zhàn)的領(lǐng)頭者。

對于旅游B2B平臺(tái)而言,靠投資方和供應(yīng)商壓款投入了大量資金的“燒錢”補(bǔ)貼大戰(zhàn),已經(jīng)讓他們陷入身不由已的“不補(bǔ)貼就死”漩渦。零售商(分銷商)們天性逐利,可以游走在各大B2B平臺(tái),誰補(bǔ)貼高就去哪個(gè)平臺(tái)。一旦取消補(bǔ)貼,零售商便不再進(jìn)駐該平臺(tái),用戶的黏合度瞬間失效。于是,為推高成交量、期望以通過補(bǔ)貼獲得規(guī)模圈得更多融資的旅游B2B平臺(tái),不得不持續(xù)燒錢。

補(bǔ)貼的資金從何而來?對于盈利模式缺乏的旅游B2B行業(yè)而言,在資本市場資金不能正常到位的情況下,就需要用供應(yīng)商賬款來補(bǔ)貼資金空缺。窟窿隨著時(shí)間的增長變大,在融資不到位的情況下悲劇就會(huì)發(fā)生。此外,部分平臺(tái)會(huì)依靠旅游行業(yè)較高的資金沉淀涉足金融,也加劇了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。#p#分頁標(biāo)題#e#

由于天天旅交會(huì)跑路涉及金額較大,有供應(yīng)商透露,將暫停在B2B平臺(tái)交易行為。顯然,供應(yīng)商對該類依靠燒錢、補(bǔ)貼“攬客”的旅游B2B平臺(tái)嫌隙已生,更多供應(yīng)商認(rèn)清了類似平臺(tái)“燒錢、沒有大資本看好、沒有優(yōu)質(zhì)資源,就是空手套白狼”的本質(zhì)??紤]和B2B合作的供應(yīng)商,在本次B2B跑路事件后,選擇平臺(tái)時(shí)也會(huì)有更高標(biāo)準(zhǔn),比如是否有大資本支持、是否有大型知名旅行社做背書、是否有優(yōu)質(zhì)資源等。此外,賬期、補(bǔ)貼額度、知名度、效率等也被納入考量范圍。

在賬期方面屢屢被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈,顯然不是一個(gè)很好的合作對象。據(jù)了解,一些北京的供應(yīng)商壓根就沒有給匹匹扣旅游圈這樣扎根上海的平臺(tái)太多壓款等操作空間。此外,匹匹扣旅游圈雖已經(jīng)歷兩輪融資,但身后并無大資本和知名旅行社做背書。目前這家B2B平臺(tái)還未出現(xiàn)重大的集中的資金斷裂問題,不過,僅憑一紙不具備法律效力的聲明就想讓供應(yīng)商重建信心,恐怕不容樂觀。

不僅僅是供應(yīng)商不愿意給匹匹扣旅游圈平臺(tái)太多壓款等操作空間,很多渠道商也不愿再沾類似以燒錢為主要手段的B2B平臺(tái)。曾經(jīng)是匹匹扣旅游圈渠道商的張某就表示,平臺(tái)交易的穩(wěn)定性也是他們考慮的因素之一?!白蛱炻犕姓f,有一個(gè)濟(jì)州島15日出發(fā)的旅游團(tuán),13日平臺(tái)才告知對方不能成行,這不是在開玩笑嗎?”

分析人士表示,供應(yīng)商和分銷商態(tài)度的轉(zhuǎn)變,或?qū)ζテタ勐糜稳Φ嚷糜蜝2B平臺(tái)產(chǎn)生致命打擊:作為交易撮合方,供應(yīng)商的撒手,在降低平臺(tái)產(chǎn)品豐富性和競爭力的同時(shí),也意味著平臺(tái)可占用團(tuán)款的減少,平臺(tái)資金流將不再充沛,在融資不到位的情況下,補(bǔ)貼將難以為繼,分銷商將大量撤離;而分銷商的撤離,則讓平臺(tái)的流量故事不再完滿,減少了和供應(yīng)商議價(jià)、與資本方談判的籌碼,使得融資更無可能,從而陷入死循環(huán)。

在天天旅交會(huì)事發(fā)前,一份流傳出的“旅游圈指揮部”微信聊天截圖顯示,匹匹扣旅游圈CEO李愛玲在天天旅交會(huì)事件前后,要求公司“啟動(dòng)內(nèi)外部公關(guān)應(yīng)急機(jī)制,在媒體對旅游B2B屢屢跑路進(jìn)行剖析時(shí),逐漸把視角引入行業(yè)B2B老大格局明朗”的公關(guān)任務(wù)布置。

不過,受燒錢類B2B整體在供應(yīng)商和分銷商處失寵影響,再加上新融資遲遲未見消息,匹匹扣旅游圈在資本高燒漸退的旅游B2B市場還能玩轉(zhuǎn)多久呢?

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