匹匹扣旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個(gè)“跑路”對象
2015年，e路同行平臺(tái)因遭遇合同欺詐而倒閉；今年9月，優(yōu)客旅游因資金鏈斷裂而跑路；自10月17日開始，天天旅交會(huì)深陷“上億元欠款跑路”迷局……旅游B2B企業(yè)倒閉潮越演越烈。處在復(fù)雜微妙關(guān)鍵時(shí)刻的旅游B2B行業(yè)，誰將是潮退之后又一個(gè)“裸泳者”？
在包括匹匹扣旅游圈、八爪魚、馳譽(yù)等在內(nèi)的明星旅游B2B平臺(tái)中，眾多猜測聲音指向了匹匹扣旅游圈，雖然天天旅交會(huì)“崩盤”傳聞后，匹匹扣旅游圈很快發(fā)聲，為合作商家打氣壯膽、力證自身安全。
旅游圈燒錢模式難逃行業(yè)陰云 或成下一個(gè)“跑路”對象然而，就像天天旅交會(huì)“跑路”傳聞爆發(fā)前“有業(yè)內(nèi)人士稱，接到天津旅游品質(zhì)保障協(xié)會(huì)的通知，天天旅交會(huì)平臺(tái)付款賬期出現(xiàn)問題，供應(yīng)商收款存在嚴(yán)重隱患”，匹匹扣旅游圈頭頂也被“資金鏈吃緊”的陰云籠罩著。幾個(gè)月前，就有從業(yè)者在多個(gè)旅游行業(yè)微信群爆料稱，匹匹扣旅游圈因資金鏈吃緊延長、拖欠供應(yīng)商賬期，由于涉及面廣，已經(jīng)在上海旅游局備案。
籠罩在匹匹扣旅游圈頭頂?shù)臑踉?，將?huì)隨著天天旅交會(huì)“跑路”傳聞帶來的負(fù)面影響發(fā)酵變大。
“匹匹扣旅游圈和天天旅交會(huì)業(yè)務(wù)模式相同，不過，前者規(guī)模更大，一旦資金鏈斷裂，后果將不可設(shè)想。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
在行業(yè)紅利和資本的助推下，旅游B2B同業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，競爭激烈。一方面，旅游B2B同業(yè)平臺(tái)在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易效率，為供應(yīng)商和眾多分散的中小旅行社搭建了一條高速信息通道；另一方面，資本熱捧的旅游B2B同業(yè)平臺(tái)間的競爭也變得白熱化，有的B2B平臺(tái)通過立減、返券、積分、返服務(wù)費(fèi)、紅包等多種形式吸引零售商進(jìn)駐。目前B2B企業(yè)5%的補(bǔ)貼基本成為常態(tài)，7%-8%的補(bǔ)貼也屢見不鮮。深陷“跑路”傳聞的天天旅交會(huì)、被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈等，都是B2B平臺(tái)補(bǔ)貼大戰(zhàn)的領(lǐng)頭者。
對于旅游B2B平臺(tái)而言，靠投資方和供應(yīng)商壓款投入了大量資金的“燒錢”補(bǔ)貼大戰(zhàn)，已經(jīng)讓他們陷入身不由已的“不補(bǔ)貼就死”漩渦。零售商(分銷商)們天性逐利，可以游走在各大B2B平臺(tái)，誰補(bǔ)貼高就去哪個(gè)平臺(tái)。一旦取消補(bǔ)貼，零售商便不再進(jìn)駐該平臺(tái)，用戶的黏合度瞬間失效。于是，為推高成交量、期望以通過補(bǔ)貼獲得規(guī)模圈得更多融資的旅游B2B平臺(tái)，不得不持續(xù)燒錢。
補(bǔ)貼的資金從何而來？對于盈利模式缺乏的旅游B2B行業(yè)而言，在資本市場資金不能正常到位的情況下，就需要用供應(yīng)商賬款來補(bǔ)貼資金空缺。窟窿隨著時(shí)間的增長變大，在融資不到位的情況下悲劇就會(huì)發(fā)生。此外，部分平臺(tái)會(huì)依靠旅游行業(yè)較高的資金沉淀涉足金融，也加劇了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。#p#分頁標(biāo)題#e#
由于天天旅交會(huì)跑路涉及金額較大，有供應(yīng)商透露，將暫停在B2B平臺(tái)交易行為。顯然，供應(yīng)商對該類依靠燒錢、補(bǔ)貼“攬客”的旅游B2B平臺(tái)嫌隙已生，更多供應(yīng)商認(rèn)清了類似平臺(tái)“燒錢、沒有大資本看好、沒有優(yōu)質(zhì)資源，就是空手套白狼”的本質(zhì)?？紤]和B2B合作的供應(yīng)商，在本次B2B跑路事件后，選擇平臺(tái)時(shí)也會(huì)有更高標(biāo)準(zhǔn)，比如是否有大資本支持、是否有大型知名旅行社做背書、是否有優(yōu)質(zhì)資源等。此外，賬期、補(bǔ)貼額度、知名度、效率等也被納入考量范圍。
在賬期方面屢屢被曝“資金鏈吃緊”的匹匹扣旅游圈，顯然不是一個(gè)很好的合作對象。據(jù)了解，一些北京的供應(yīng)商壓根就沒有給匹匹扣旅游圈這樣扎根上海的平臺(tái)太多壓款等操作空間。此外，匹匹扣旅游圈雖已經(jīng)歷兩輪融資，但身后并無大資本和知名旅行社做背書。目前這家B2B平臺(tái)還未出現(xiàn)重大的集中的資金斷裂問題，不過，僅憑一紙不具備法律效力的聲明就想讓供應(yīng)商重建信心，恐怕不容樂觀。
不僅僅是供應(yīng)商不愿意給匹匹扣旅游圈平臺(tái)太多壓款等操作空間，很多渠道商也不愿再沾類似以燒錢為主要手段的B2B平臺(tái)。曾經(jīng)是匹匹扣旅游圈渠道商的張某就表示，平臺(tái)交易的穩(wěn)定性也是他們考慮的因素之一?！白蛱炻犕姓f，有一個(gè)濟(jì)州島15日出發(fā)的旅游團(tuán)，13日平臺(tái)才告知對方不能成行，這不是在開玩笑嗎？”
分析人士表示，供應(yīng)商和分銷商態(tài)度的轉(zhuǎn)變，或?qū)ζテタ勐糜稳Φ嚷糜蜝2B平臺(tái)產(chǎn)生致命打擊：作為交易撮合方，供應(yīng)商的撒手，在降低平臺(tái)產(chǎn)品豐富性和競爭力的同時(shí)，也意味著平臺(tái)可占用團(tuán)款的減少，平臺(tái)資金流將不再充沛，在融資不到位的情況下，補(bǔ)貼將難以為繼，分銷商將大量撤離；而分銷商的撤離，則讓平臺(tái)的流量故事不再完滿，減少了和供應(yīng)商議價(jià)、與資本方談判的籌碼，使得融資更無可能，從而陷入死循環(huán)。
在天天旅交會(huì)事發(fā)前，一份流傳出的“旅游圈指揮部”微信聊天截圖顯示，匹匹扣旅游圈CEO李愛玲在天天旅交會(huì)事件前后，要求公司“啟動(dòng)內(nèi)外部公關(guān)應(yīng)急機(jī)制，在媒體對旅游B2B屢屢跑路進(jìn)行剖析時(shí)，逐漸把視角引入行業(yè)B2B老大格局明朗”的公關(guān)任務(wù)布置。
不過，受燒錢類B2B整體在供應(yīng)商和分銷商處失寵影響，再加上新融資遲遲未見消息，匹匹扣旅游圈在資本高燒漸退的旅游B2B市場還能玩轉(zhuǎn)多久呢？
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