嚴(yán)海鋒：途牛自營直采占比的平衡點是百分之五十
月初剛剛舉辦了途牛第五屆合作伙伴大會的途牛旅游網(wǎng)，11月16日在南京又舉行了“2016途牛自營產(chǎn)品全球采購大會”，這是途牛旅游網(wǎng)建立自營體系，大規(guī)模進(jìn)行目的地資源直采以來的首屆自營采購供應(yīng)商大會。
嚴(yán)海鋒在接受旅游圈采訪時透露，截至目前，途牛的直采業(yè)務(wù)已經(jīng)超過總交易額的1/3，提前完成了30%的年度目標(biāo)。同時，同時，嚴(yán)海鋒認(rèn)為自營直采與供應(yīng)商的平衡比例在50%左右最佳，對比目前供應(yīng)鏈體系比較完善的零售業(yè)，蘇寧、國美基本都在50%左右。目前途牛自助游自營占比78%，跟團(tuán)自營占比30%，明年就能達(dá)到50%左右。。
直采模式能有效降低成本，是途牛營收取得大幅增長、在在線度假市場份額不斷提升的重要驅(qū)動力之一，但也因此與供應(yīng)商之間會產(chǎn)生矛盾。在今年4月份，就因為途牛開始加大自營直采力度，國內(nèi)部分供應(yīng)商們曾聯(lián)合起來封殺途牛。而嚴(yán)海鋒認(rèn)為，途牛會一直堅持自營直采?；蛟S嚴(yán)海鋒所言的50%的比例，是途牛自營直采與供應(yīng)商模式維持的一個平衡點。
嚴(yán)海鋒認(rèn)為，途牛自營產(chǎn)品，一是彌補(bǔ)供應(yīng)商無法供應(yīng)更好產(chǎn)品的某些市場，途牛旅游網(wǎng)從更貼近途牛用戶的角度，去進(jìn)行直采、自營；二是充分挖掘有特色的旅游目的地，比如馬爾代夫。自營產(chǎn)品與供應(yīng)商產(chǎn)品的差異之處在于，供應(yīng)商產(chǎn)品SKU比較豐富，而途牛自營產(chǎn)品的SKU不會特別多，是實現(xiàn)某個區(qū)域市場或者品類的單品突破。
目前，途牛國內(nèi)游直采比例已經(jīng)高達(dá)60%，尤其是在海南、廣西、四川等熱門目的地上直采優(yōu)勢明顯。途牛出境方向直采優(yōu)勢顯著，已經(jīng)在境外海島目的地的開拓上持續(xù)發(fā)力并在較多海島目的地形成了絕對優(yōu)勢，在馬爾代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地已經(jīng)穩(wěn)居市場第一。
作為途牛開展自營直采業(yè)務(wù)的保障，途牛在境外目的地建立起了服務(wù)中心，明年春節(jié)前日本、韓國、泰國都會建立服務(wù)中心，境外目的地服務(wù)中心主要是以目的地來分而非國家，比如泰國曼谷、普吉、清邁3個服務(wù)中心，其主要功能是目的地本地服務(wù)和供應(yīng)商采購，以及目的地市場的營銷。境外目的地服務(wù)中心與國內(nèi)出發(fā)地服務(wù)中心，搭建起途?！皬某霭l(fā)地到目的地”的服務(wù)鏈條。這些區(qū)域性的服務(wù)中心目前已經(jīng)有150個左右，明年會達(dá)到200至300個。#p#分頁標(biāo)題#e#
嚴(yán)海鋒透露，途牛通過資源直采，已經(jīng)開始在一些單個業(yè)務(wù)版塊中實現(xiàn)盈利，比如馬爾代夫目前盈利明顯，增長也很快，機(jī)票+地接業(yè)務(wù)目前也非常成熟，盈利情況理想。而途牛會將這些利潤，再投入到下一個項目，去開發(fā)更多的能實現(xiàn)盈利的區(qū)域、產(chǎn)品業(yè)務(wù)。嚴(yán)海鋒將這種模式稱之為履帶式模式。
明年，途牛會有更多業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)到盈利的軌道，未來，各個業(yè)務(wù)的盈利總和，會超過業(yè)務(wù)開發(fā)投入。
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