2015年10月17日（周六），紅杉資本投資企業(yè)CEO峰會(huì)暨十周年盛典在北京舉行，大會(huì)云集中國(guó)知名企業(yè)家及紅杉中國(guó)投資的各行各業(yè)優(yōu)秀企業(yè)CEO代表。沈南鵬、陳東升、徐小平、劉強(qiáng)東、梁建章、周鴻祎、王興等業(yè)界大佬齊聚一堂，到場(chǎng)陣容堪稱“創(chuàng)業(yè)屆的春晚”。

CEO峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可能受到了近期滴滴快的、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在資本力量推動(dòng)下合并新聞的影響，在資本小寒冬如何活下去成為了大家討論的熱點(diǎn)。

（驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在CEO峰會(huì)上發(fā)言）

驢媽媽創(chuàng)始人洪清華代表在場(chǎng)七家旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（驢媽媽、途牛、航班管家高鐵管家、要出發(fā)、撿人、海玩網(wǎng)、走著旅行）在CEO峰會(huì)上總結(jié)發(fā)言時(shí)表示：目前從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來看，的確是遇到了資本小寒冬，但是在線旅游市場(chǎng)猶如冬天臘梅，仍然綻放花香。在寒冬中融資，融錢要遵循四要訣：一定要快；要多一點(diǎn)；估值真的不是最重要；好的CFO、FA同樣重要。融錢就要燒錢，燒錢一定不能只留下灰燼，要燒出一個(gè)全新的自己和迭代的競(jìng)爭(zhēng)力。要燒出四個(gè)成果：品牌（旅游是快樂消費(fèi)品）、最好的團(tuán)隊(duì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和體驗(yàn)好的服務(wù)體系。

（2015紅衫資本中國(guó)基金投資組合CEO峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

同時(shí)，洪清華也總結(jié)了在線旅游行業(yè)未來發(fā)展五大趨勢(shì)：

1、在線旅游還有巨大紅利，滲透率才百分之十幾，相較于美國(guó)等成熟在線市場(chǎng)60%及以上的滲透份額，整個(gè)在線旅游行業(yè)如早上九點(diǎn)鐘太陽，很快如日中天；

2、在市場(chǎng)方面，行業(yè)深度垂直細(xì)分，主題旅游興起，按人群分場(chǎng)景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅，大休閑成為主流。商旅最好的發(fā)展是與金融結(jié)合，象美國(guó)運(yùn)通，當(dāng)然美國(guó)運(yùn)通有800億美元市值，所有人夢(mèng)寐以求的：

3、渠道和供應(yīng)鏈端。出發(fā)地組團(tuán)毛利會(huì)越來越低直至零毛利不賺錢，未來機(jī)票酒店會(huì)零傭金不賺錢，在渠道過剩年代，只做大自然搬運(yùn)工不賺錢，毛利會(huì)來自目的地、來自資源端及生產(chǎn)商，途牛會(huì)控制島嶼酒店，驢媽媽會(huì)拿景區(qū)運(yùn)營(yíng)管理權(quán)，海玩網(wǎng)會(huì)在目的地建分公司、航班管家及要出發(fā)和走著旅行等都有自己的獨(dú)特策略、也有人會(huì)在目的地買車等等。組團(tuán)的同質(zhì)化產(chǎn)品會(huì)不賺錢，接下來生死競(jìng)爭(zhēng)就是采購(gòu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)能力；

4、在模式方面，B2B、B2C邊界會(huì)越來越模糊。景區(qū)是旅游互聯(lián)網(wǎng)最后入口，以后不太可能出現(xiàn)大的C端細(xì)分入口；#p#分頁標(biāo)題#e#

5、行業(yè)整合方面，攜程和去哪兒如果合并怎么辦？?jī)烧咴谫Y本推動(dòng)下未來合并可能性很大，但兩家企業(yè)越來越趨同，也有可能不像大家期望那樣，也許合并后1+1小于2，譬如40%+30%也許等于50%，所以大家也不必過于害怕。如果合并，純渠道企業(yè)會(huì)很難生存，會(huì)出現(xiàn)大量上下游整合、兼并。也許會(huì)提前終結(jié)在線旅游窩里斗，上下游加速整合、抱團(tuán)取暖。

最后談到給紅杉資本的建議時(shí)，洪清華直言紅杉就像“舅舅”，管吃管喝還給錢給服務(wù)，預(yù)?！熬司恕毕聜€(gè)十年會(huì)更好。

（ 紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬發(fā)表精彩演講）

（ 投資人徐小平在十周年盛典現(xiàn)場(chǎng) ）

（ 奇虎360周鴻祎在十周年盛典現(xiàn)場(chǎng)）

（ 京東劉強(qiáng)東在十周年盛典現(xiàn)場(chǎng) ）

（美團(tuán)王興在十周年盛典現(xiàn)場(chǎng)）

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