Travelzoo旅游族2015亞太旅游趨勢:海外游新商機隱現(xiàn)，自由行混搭族迭代生長
美國政府宣布11月中旬起給予中國赴美游客一次性十年有效簽證，日本政府隨后宣布將放寬中國人赴日往返多次簽證審核。隨之會有越來越多的國家放寬針對中國游客的簽證限制，這意味著中國護照在全球的含金量大大提高了，而且業(yè)界人士估計，中國自由行游客的海外游頻率預期會大大增加，這對于從事海外自由行市場開拓的在線旅游品牌來說，無疑是一個極為振奮的好消息。
據(jù)在線旅游生活特惠平臺Travelzoo旅游族的判斷，一種海外自由行的混搭族將會迅速崛起。這是一批追求個性化深度游，但是又不希望把過多的時間和精力放在完全自主安排行程的白領游客。這種海外自由行的混搭族正在逐漸成為繼背包客、窮游族之后，另一種城市白領群體更為接受和喜愛的出境游方式。他們最通常的做法是，在攜程、藝龍等OTA上買一份機票+酒店自由行產(chǎn)品，再在其他垂直旅游平臺上購買有特色的當?shù)芈糜萎a(chǎn)品。
隨著80后一代成為海外游的主力軍，一半以上的中國80后傾向于自由行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，海外自由行客人中間又至少有一半以上的人對現(xiàn)在機+酒式的粗放型產(chǎn)品感覺不夠給力。對于很多中國游客來說，自由行說說容易，要做起來可沒有那么簡單。飛機、酒店和行程安排全根據(jù)網(wǎng)友攻略來自己解決，這可是一個耗費心力的大工程。他們希望能夠有地方輕松地購買到當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，來填補大量空白的旅行日程。
如何幫助那些已經(jīng)在攜程、去哪兒等大平臺上購買了機+酒自由行套餐的游客，填補中間的行程空白，這對于從事海外深度游產(chǎn)品開發(fā)的在線旅游平臺或者創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑是一個巨大的商機。
今年下半年已有若干家專注于開發(fā)海外自由行深度產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)拿到了融資。這些公司專門提供海外熱門旅游地的門票、個性化體驗產(chǎn)品如直升機游覽、海上巡航、紅酒之旅、戶外探險等，各個地方的自駕游線路等等。但是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何能夠組織大量符合中國游客需求的特色海外產(chǎn)品，卻不是一件容易做到的事情。相對來說，Travelzoo旅游族這樣的全球化平臺可以憑借其現(xiàn)有的全球資源，在“填補中間旅行日程”這方面的業(yè)務更容易開展起來。其中國區(qū)總裁洪維表示，隨著各國對中國游客放寬簽證限制，海外個性化產(chǎn)品銷售會出現(xiàn)爆炸性增長，這對早一年已經(jīng)在進行布局的Travelzoo旅游族以及一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，這一東風來得非常及時。
Travelzoo旅游族是全球最大的旅游度假特惠網(wǎng)站，在歐美、亞洲等全球各地都有銷售網(wǎng)絡，據(jù)悉每天Travelzoo全球網(wǎng)絡上能夠產(chǎn)生數(shù)千款獨家開發(fā)的特色產(chǎn)品。今年以來公司精心選擇一部分，以中文化環(huán)境和人民幣在線交易的方式，提供給中國游客?！颁N售情況增長很穩(wěn)定，每天我們只精心選擇十來款產(chǎn)品，有一半的產(chǎn)品銷售額超過100份。”Travelzoo旅游族中國區(qū)總裁洪維告訴記者。#p#分頁標題#e#
這些產(chǎn)品的特點是個性化而且性價比超高，比正常價格便宜一半甚至更多。如今攜程、藝龍、途牛提供的自由行產(chǎn)品多為機+酒，中間如何玩則需要游客自己安排。洪維分析認為，游客購買單獨的當?shù)赜萎a(chǎn)品出于三種強烈需求，首先他們希望能像本地人一樣去游玩，其次他們希望能省卻完全自由安排行程所帶來的大量麻煩和不確定因素，最后，他們希望拿到優(yōu)惠的價格。
洪維認為海外游個性化產(chǎn)品如果說之前還是一個長尾市場的話，隨著簽證的放寬，則有可能很快會成為中國游客的主流消費模式。她分析說，2014年中國赴美游客為200萬人次，那么個性化產(chǎn)品的目標用戶可能只有四分之一即50萬左右，但如果入境次數(shù)可以在10年內(nèi)放開，則用戶數(shù)量無疑會暴增。
Travelzoo旅游族之前采用了兩個市場策略，首先是做最大公約數(shù)，著力于開發(fā)中國游客的熱門地，比如港澳臺、東南亞以及美國、澳洲和歐洲等，這樣會有比較大的覆蓋面。而另一個策略是摸著石頭過河，在不斷測試中做調(diào)整和了解需求，找到銷售效果更好的熱門產(chǎn)品。通過一段時間的摸索，Travelzoo旅游族總結(jié)出海外個性化產(chǎn)品相對受歡迎的三個大類。
一個是當?shù)氐亩掏韭糜萎a(chǎn)品，特別是由海外本土旅游公司提供的團隊游產(chǎn)品，澳大利亞黃金海岸+布里斯班5日跟團巴士游，悉尼109元一日游，澳洲藍山一日游，價格僅人民幣109元。澳洲大洋路一日游，價格319元，購買者在半年內(nèi)隨時可以預約有效。大洋路一邊海水一邊山崖，是澳洲很有名的一條海岸旅游線路。這些產(chǎn)品的特色都是當?shù)刂形膶в翁峁┓?，因此很適合中國游客。
另一類受到歡迎的類型是當?shù)氐牟惋?。例如價格300元的紐約法式餐廳兩道式晚餐配酒。中國游客希望在海外能找到精心推薦的當?shù)赜刑厣惋?，興趣也很大。價格240元東京淺草寺精致高檔懷石料理“花席會”，朝日啤酒大廈20樓上居高俯瞰東京，一周內(nèi)就賣了250份。
第三類是以酒店住宿為主的套餐產(chǎn)品。比如澳大利亞黃金海岸私人別墅兩晚住宿，很有特點，在黃金海岸某個森林度假地住上兩晚，每晚只要500元，在黃金海岸腹地的美景、熱帶花園，除了可以到海灘沖浪之外，還有戶外瀑布游泳池、兒童淺水池、戶外SPA等。租一輛車可以在黃金海岸這個澳洲知名景區(qū)好好過幾天舒適生活。
中國海外游客自由行的需求正在逐漸向個性化和深度游發(fā)展，這已經(jīng)是不爭的事實。城市白領家庭海外旅游的頻次已經(jīng)不算很低了，一般一年會有兩次。這些家庭都因為時間精力的關系，也因為帶孩子出行，基本上已經(jīng)無力再做窮游族、背包客了。很多游客則出于不想扎堆，希望有更獨特的海外旅游體驗。#p#分頁標題#e#
洪維認為，買了機+酒自由行之后再搭配一些現(xiàn)成個性化當?shù)禺a(chǎn)品，向這個方向轉(zhuǎn)化的游客數(shù)量會隨著各國簽證的放寬而快速提升，去海外度假休息會成為常態(tài)。
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