形象配套o(hù)r單體盈利：主題景區(qū)中的旅游演藝生意經(jīng)
11月1日，北京歡樂谷計(jì)劃投入2500萬元進(jìn)行的《金面王朝》升級工程正式啟動，這是繼3.2億元初始投入之后的又一次大動作。
隨著國內(nèi)旅游演藝市場競爭的加劇，加之距離北京歡樂谷只有幾公里之遙的環(huán)球影城的開建，《金面王朝》的升級迫在眉睫。沒有選擇“高科技、大投入”的升級路線，北京歡樂谷計(jì)劃通過“演藝+博物館”的形式融入更多文化元素。
近年來，旅游演藝已經(jīng)成為很多主題景區(qū)中的重要元素，宋城演藝通過“千古情”系列的一臺演出帶動了其整個主題公園的發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)典。
目前，國內(nèi)像萬達(dá)集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、港中旅集團(tuán)、曲江文旅、宋城演藝、中坤集團(tuán)等企業(yè)都在其主題景區(qū)中打造了旅游演藝項(xiàng)目，但每一家又選擇了不同的發(fā)展路徑，其各自的生存狀況也不盡相同。
生存狀況
在做主題景區(qū)的企業(yè)中，宋城演藝在1997年便打造了《宋城千古情》，是進(jìn)入旅游演藝領(lǐng)域最早的企業(yè)。
宋城演藝披露的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，《宋城千古情》年演出1300余場，在旅游旺季每天演出可達(dá)10場，十余年來已累計(jì)演出16000余場，接待觀眾4800余萬人次。
2012年之后，宋城演藝開始了全國布局，“主題公園+旅游演藝”模式的項(xiàng)目先后于2013年9月15日、2014年3月21日和2014年5月1日在三亞、麗江、九寨溝落地。
自2013年9月25日《三亞千古情》推出后，三亞項(xiàng)目當(dāng)年共接待游客和觀眾40萬人次，項(xiàng)目盈利800萬元左右，扣非后估算凈利率可以達(dá)24%。
同樣進(jìn)入較早的華僑城集團(tuán)，在做深圳錦繡中華項(xiàng)目時(shí)便開始打造演藝演出。2012年，華僑城曾計(jì)劃將旗下旅游演藝業(yè)務(wù)單獨(dú)上市，其當(dāng)時(shí)做的一份報(bào)告顯示，華僑城目前擁有專業(yè)演職人員2600名，上演原創(chuàng)節(jié)目26臺，累計(jì)推出各類原創(chuàng)節(jié)目57臺，累計(jì)演出63000場次，累計(jì)接待觀眾7600萬人次，已經(jīng)發(fā)展成為全國演出節(jié)目最多、演員數(shù)量最多的旅游集團(tuán)。
在目前上演的演藝演出中，每天在北京歡樂谷大劇院演出的《金面王朝》是其代表作。據(jù)北京歡樂谷副總經(jīng)理袁軍向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，2013年，《金面王朝》共演出522場，接待觀眾65萬人，2014年因升級改造工程影響，演出在11月1日進(jìn)入休演期，今年以來共演出450場，接待觀眾50萬人。
相比較《宋城千古情》的強(qiáng)盈利能力，袁軍坦言，宋城演藝的模式在北京市場難以復(fù)制。
由曲江文旅打造的大唐芙蓉園，2005年開園以來，憑借一臺招牌演出《夢回大唐》也贏得了不錯的市場反饋。
據(jù)曲江文旅工作人員向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，2013年，《夢回大唐》的觀眾為13萬人，實(shí)現(xiàn)收入2000萬元，相比較上一年增長50%，2009年，這一收入只有618萬元。#p#分頁標(biāo)題#e#
自2007年開始便計(jì)劃打造一臺實(shí)景演出的中坤集團(tuán)終于在2012年將《宏村·阿菊》亮相。從2012年7月31日首演以來，作為后起之秀的《宏村·阿菊》并沒有讓中坤失望。2014年11月1日，受天氣影響，實(shí)景演出《宏村·阿菊》進(jìn)入休演期，這一年度的演出全面結(jié)束，據(jù)北京中坤藝術(shù)總團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)渠愛玲向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，《宏村·阿菊》在2014年的觀眾人數(shù)與門票收入均實(shí)現(xiàn)了100%的增長，2014年共演出180場，觀眾人數(shù)約為10萬左右。
港中旅集團(tuán)也一直在做演藝產(chǎn)品，2012年，隨著青島海泉灣項(xiàng)目的建成，投入1.2億元修建的青島天創(chuàng)大劇院也開始投入使用，每天一場的《夢歸琴島》成為其駐場演出。但據(jù)該劇執(zhí)行導(dǎo)演李廣德向中國房地產(chǎn)報(bào)記者坦言，“目前有很大經(jīng)營壓力。”
記者從該劇場售票工作人員處了解到，進(jìn)入冬季以來，每天主要靠幾個旅行社帶團(tuán)過來，每天的觀眾只有100人左右。但據(jù)李廣德向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，(《夢歸琴島》)只演職人員的工資，每年就有600多萬，運(yùn)營兩年來尚處于虧損狀態(tài)。
成本控制
很少有旅游演藝能夠?qū)崿F(xiàn)像“千古情”系列一樣快速盈利能力，而即便是宋城演藝，也一直嚴(yán)控投資成本。
深圳華僑城國際傳媒演藝有限公司總經(jīng)理林樹森告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者稱，一個演出劇場的硬件投入費(fèi)用一般在2億元左右，如果連同部分公共配套和其他項(xiàng)目配套，投入還要加大，也可根據(jù)項(xiàng)目有選擇的增減。
除了硬件投入，人工密集型的演出行業(yè)運(yùn)營中較大的成本便是演職人員的費(fèi)用。
深圳世界之窗旅游有限公司藝術(shù)總監(jiān)付宇曾在接受媒體采訪時(shí)曾表示，由75名演員和200名舞臺工作人員組成的拉斯維加斯《Ka秀》，每排練一次需要1.5萬美元的費(fèi)用，“這是常人難以承受的運(yùn)營成本”。
11月1日，伴隨著《宏村·阿菊》2014年最后一場演出的完成，張寧（化名）與北京中坤藝術(shù)總團(tuán)8個月的簽約也即將結(jié)束，收拾好了行李，她做起了回學(xué)校備考期末考試的計(jì)劃。這已經(jīng)是張寧第二年參與《宏村·阿菊》演出，像她一樣每年跟中坤簽訂8個月臨時(shí)合同的演員還有22個人。
為了控制成本，從2013年以來，中坤集團(tuán)在宏村景區(qū)所做的實(shí)景演出《宏村·阿菊》將原班158名演員的陣容減少到128名，而演員的構(gòu)成也由原來的全部為專業(yè)演員做了較大調(diào)整。
除了像張寧一樣來自專業(yè)藝術(shù)學(xué)校及藝術(shù)團(tuán)的23名簽約演員之外，中坤還大膽地在每場演出中使用了27名非專業(yè)演員，這些人來自中坤在2012年底選出的60名非專業(yè)演員庫，她們既有中坤的導(dǎo)游、保潔人員，也有當(dāng)?shù)氐拇迕?，白天結(jié)束了主要工作之后便參與到演出中做些簡單的表演。#p#分頁標(biāo)題#e#
雖然中坤集團(tuán)董事長黃怒波一直強(qiáng)調(diào)將《宏村·阿菊》打造成精品，但面對尚在培育期的這臺演出，渠愛玲向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，這樣的設(shè)計(jì)確實(shí)在一定程度上降低了成本，但由于演員的充分調(diào)度使用，舞臺效果并沒有受到影響。
由天創(chuàng)國際演藝制作交流有限公司（以下簡稱“天創(chuàng)國際”）打造的 《夢歸琴島》自2012年上演以來也在保證演出效果的前提下尋找降低成本的方法。李廣德向中國房地產(chǎn)報(bào)記者透露，該場演出的演員從最初的87人調(diào)整為現(xiàn)在的64人。但即便如此，在市場尚沒有成熟的情況下，經(jīng)營仍面臨較大壓力，據(jù)了解，這些演員中，28名國外演員每年的開支約為200萬元，整個演員團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用約為600多萬元。
除了在海泉灣項(xiàng)目上的駐場演出之外，天創(chuàng)國際的另一種商業(yè)形態(tài)是在非港中旅集團(tuán)所做的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目中的演出，目前，在美國白宮劇場和北京紅劇場每天都有天創(chuàng)國際創(chuàng)作的《功夫傳奇》等劇目的演出。
2006年，天創(chuàng)國際與崇文區(qū)工人文化宮簽訂了6年的劇場租賃協(xié)議，后投入800多萬元將劇場進(jìn)行了重新改造，并更名為紅劇場；2009年，港中旅集團(tuán)以354萬美元購買了美國第三大演藝中心布蘭森市的白宮劇院，作為天創(chuàng)國際所創(chuàng)作劇目常年演出場地。
不同的模式
在談到國內(nèi)不同旅游演藝的運(yùn)營情況時(shí)，林樹森向中國房地產(chǎn)報(bào)記者坦言，集團(tuán)將旅游演藝看做“主菜”還是“配菜”對演藝的發(fā)展至關(guān)重要。
在目前的主題景區(qū)所做的旅游演藝項(xiàng)目中，并沒有哪一個企業(yè)的董事長像宋城演藝的黃巧靈一樣親自抓旅游演藝，這是造成發(fā)展差距的一個主要原因。
北京歡樂谷在2007年引入《金面王朝》時(shí)，更多的是考慮到以此應(yīng)對北方旅游市場季節(jié)因素造成的淡旺季問題。北京歡樂谷總經(jīng)理趙小兵當(dāng)時(shí)談到，如何平抑淡季的虧損局面，一直是旅游景區(qū)的心病之一，“事實(shí)上深圳華僑城集團(tuán)一直在通過開拓景區(qū)的演藝市場解決這一問題，事實(shí)證明效果很好。”
而在青島海泉灣，對于李廣德在《夢歸琴島》演出運(yùn)營上面臨的壓力，青島海泉灣市場部的負(fù)責(zé)人單先生卻向中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示，演出只是海泉灣項(xiàng)目中很小的一部分投入，并沒有考慮以此實(shí)現(xiàn)盈利。
對于《宏村·阿菊》，中坤也并沒有把追求利益放在第一位，而是希望能夠通過這臺演出提升景區(qū)的文化氛圍，據(jù)了解，自《宏村·阿菊》上演以來，對景區(qū)的奇墅湖度假酒店經(jīng)營起到了很強(qiáng)的帶動作用。
演出不同的追求目標(biāo)背后是各自不同的商業(yè)模式。
對于宋城演藝來講，其演藝產(chǎn)品是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，借助其在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，宋城演藝已經(jīng)開始延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域，2014年3月26日，經(jīng)過一年多的建設(shè)和籌劃，中國演藝谷正式開谷。此次以合作投資方式涉足電視劇內(nèi)容領(lǐng)域，是宋城演藝影視拓展戰(zhàn)略的又一嘗試，以投資為手段，探索旅游、演藝、影視娛樂的融合，進(jìn)一步延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈。#p#分頁標(biāo)題#e#
對于其他企業(yè)來講，旅游演藝更多的扮演形象配套的角色。
林樹森也坦言，他追求的并不是演出場次和觀眾人數(shù)，而是希望在旅游演藝領(lǐng)域探索模式的創(chuàng)新。
深圳華僑城國際傳媒演藝有限公司（以下簡稱“華僑城演藝公司”）是華僑城旗下主題公園項(xiàng)目中旅游演藝產(chǎn)品的主要創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，作為其經(jīng)典劇目的《金面王朝》取材于廣漢三星堆，今年，北京歡樂谷與華僑城演藝公司達(dá)成協(xié)議，投入2500萬元升級這一臺演出。林樹森介紹說，此次升級將打造中國首部“演藝+博物館”概念的產(chǎn)品，在北京歡樂谷大劇院的二樓將建造一個概念博物館，“除了看演出之外，觀眾能夠近距離的看到三星堆展品?！?/p>
港中旅旗下的天創(chuàng)國際作為國內(nèi)旅游演藝走出去較早的企業(yè)，也計(jì)劃著力做大這一業(yè)務(wù)。據(jù)港中旅集團(tuán)總經(jīng)理助理薄寶華介紹，2013年，《功夫傳奇》和《馬可·波羅傳奇》這兩臺節(jié)目在美國全美進(jìn)行巡回演出，去年《馬可波羅傳奇》進(jìn)到美國8個月演了102場，在拉斯維加斯演了20場。在國內(nèi)演出成功后便走出去，這將成為天創(chuàng)國際常態(tài)的發(fā)展路徑。
成與敗
據(jù)媒體調(diào)查報(bào)道，海南現(xiàn)有的旅游駐場演出中5家虧損、2家停休業(yè)，真正盈利的只有4家。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也顯示，去年全國旅游演出票房從上一年的30億元下降到22.6億元，當(dāng)年全國范圍內(nèi)停演的旅游駐場演出就有13臺之多。
在?？诘暮Ｄ憚?，“中國第一個以大海為實(shí)景，以大海為主題的演出”《印象·海南島》經(jīng)過短暫的絢麗后，便是長久的落寞。從2009年4月上演兩個月后，就艱難維持，可容納1600人的“印象劇場”常常接待不到200名的觀眾。面對這巨額虧損的現(xiàn)實(shí)，1.8億元的投資也難以收回，在苦撐一年多后，《印象·海南島》不得不把55%的股權(quán)低價(jià)轉(zhuǎn)讓給一家深圳的房地產(chǎn)公司。靠一臺“大制作”的旅游演出來激活?？诼糜危淖兒Ｄ下糜巍澳现乇陛p”格局的如意算盤被徹底打破。
2014年8月，萬達(dá)集團(tuán)所做的《海棠·秀》停演，這讓旅游演藝行業(yè)投資者在激進(jìn)過后反觀作品本身。
林樹森說，在深圳演出的實(shí)踐中，一臺60分鐘的演出，必須讓在場的廣東觀眾及香港觀眾在演出每進(jìn)行4-5分鐘左右情不自禁的贊嘆“哇”，如果整場演出能達(dá)到10-12次的“哇”，那么就可以說演出是成功的。
在《宏村·阿菊》的演出中，光影和大型機(jī)械設(shè)備的使用帶給了觀眾很強(qiáng)的視覺沖擊，但渠愛玲說，還將做進(jìn)一步的調(diào)整，讓觀眾更多的為作品的編導(dǎo)和故事鼓掌。
12月20日，萬達(dá)集團(tuán)投資25億元的大制作演出《漢秀》即將正式亮相，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。萬達(dá)文化集團(tuán)副總裁唐軍說，希望觀眾在通過90分鐘的觀看，能夠感覺是自己在演一出戲，在做一個夢?！斑@個夢可能會給你帶來歡樂，可能讓你哭，可能是激動地哭出來，或一種心靈震撼的感覺?！?p#分頁標(biāo)題#e#
林樹森認(rèn)為，注重高科技和演員團(tuán)隊(duì)的大投入對未來的運(yùn)營有較高的要求，“后臺人員的每一個操作環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)絲合縫，否則會出大問題?！?/p>
小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》僅靠一把小提琴和樂隊(duì)就可以感動全場，林樹森說，不一定非要用大手筆的投入，藝術(shù)更需要用巧勁以小博大，要注意回歸到“藝術(shù)本體”，同樣可以做出好的作品。
?【李陽】 旅游圈特約評論員、專欄作者，中國房地產(chǎn)報(bào)高級記者，中房報(bào)文旅地產(chǎn)研究中心副主任，曾供職于搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，CCTV證券資訊頻道。
李陽旅游圈專欄：http://www.dotour.cn/article/author/liyang
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