在線旅游小而美們，巨頭環(huán)繞能否突圍
旅行中，用戶需要的不僅僅是機票、酒店和景區(qū)門票，眾多類型的旅游用戶中，跟普通跟團游游客不同，自助游用戶們更需要的是個性化體驗，他們更需要的是一個旅行中的完整解決方案。
旅行是個慢而長的生意鏈，一方面，對中國消費者來說，假期的寶貴性和消費金額的高昂使得其決策成本被拉高，決策自然變慢；另一方面，旅行也是一個涉及環(huán)節(jié)較多的產(chǎn)業(yè)，交通、餐飲、娛樂等環(huán)節(jié)相互交叉，生意鏈龐大而繁雜，其中無疑充滿了機遇和挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)者們的機遇與挑戰(zhàn)
中國的在線旅游市場格局也在不斷變化，十多年前，攜程、藝龍兩分天下，近年來被去哪兒打破。去哪兒代替藝龍，以酒店預訂起家與以機票為聚客入口的攜程分割著旅游市場的蛋糕。顯而易見，巨頭們已經(jīng)占據(jù)了標準化程度較高的旅行產(chǎn)品市場。
但是，旅行中，用戶需要的不僅僅是機票、酒店和景區(qū)門票，眾多類型的旅游用戶中，跟普通跟團游游客不同，自助游用戶們更需要的是個性化體驗，他們更需要的是一個旅行中的完整解決方案。
另外，去年10月份施行的新旅游法也推動了旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型，一定程度上誘發(fā)了在線旅游資本市場的火熱。而根據(jù)相關統(tǒng)計，自助旅行的人數(shù)比例已超過了跟團的比例，其中出境游的增長更迅速，中國旅游研究院院長戴斌曾透露：中國13年預計有9500萬人出境，6000多萬人次是第一次出境。
巨頭環(huán)繞為旅游創(chuàng)業(yè)者們帶來了壓迫，但是巨頭未觸及的細分領域也給創(chuàng)業(yè)者們帶來了機遇。
突圍ing的小而美：幫助用戶做決策
鎖定行走著的旅游人群，一大批旅游應用相繼涌現(xiàn)。近年來，這些旅游應用們紛紛跳脫簡單的記錄和分享，進一步幫助用戶進行旅行決策，并將這一策環(huán)節(jié)納入盈利模式之中。
面包旅行是一個比較典型的旅游移動APP產(chǎn)品，它并沒有經(jīng)過web端的沉淀，直接上線了移動端，它重點定位于出境游的用戶，從時間軸和位置軸行程的直觀線路入手，幫助用戶記錄目的地行程，同時，產(chǎn)生供未去過此目的地用戶的參考攻略，自此，用戶成為APP的線路采集員。
隨著用戶的增多，相對規(guī)范的框架內(nèi)必然產(chǎn)生大量有用的信息。大量的有用數(shù)據(jù)和用戶行程為信息結(jié)構(gòu)化奠定了基礎，景點、餐廳、旅店、航班等信息或者行程中產(chǎn)生的個性化體驗、美好瞬間都可以通過APP來進行復現(xiàn)，從而形成面包旅行現(xiàn)在正在售賣的深入性旅程當中的一部分，這為用戶的旅行提供了一定程度上的解決方案，并實現(xiàn)“有趣到有用”的轉(zhuǎn)變。
跟面包旅行形成個性化深入旅行體驗不同，微驢兒從出境機票組合這個細分市場出發(fā)，找到了自己的商機。#p#分頁標題#e#
從創(chuàng)立開始，微驢兒就開始做“國際機票多段線路搜索”，通過技術(shù)手段向用戶提供最便宜的多站組合式出境游線路，同時推薦相應的線路攻略。
與巨頭們做法不同，微驢兒通過技術(shù)手段研發(fā)一種新的旅行搜索方式，無論用戶搜哪個國家或者城市，會顯示跟搜索地點相關的所有路線，比如搜曼谷，搜索結(jié)果會顯示棉蘭、吉隆坡等其他的一些地方，曼谷作為一站體現(xiàn)在行程當中，
之所以這樣做，是因為微驢兒的目標用戶是那些不確定自己要去哪兒旅行的人，微驢兒盡可能向他們提供更多的選擇，用戶可以根據(jù)搜索結(jié)果中顯示的價格差距來選擇自己的旅行線路和要去到哪幾個城市。
另外，微驢兒對于用戶的另一個吸引力在于“低價”，在其他渠道上拿不到的國際機票價格。同時，可以幫助用戶在選擇去哪兒旅游上根據(jù)機票價格做一定的決策。由于其模式的不同，微驢兒能拿比攜程、去哪兒更低的機票價格，去攜程、去哪兒的用戶一般會有明確的旅行出發(fā)地和目的地，但微驢兒做的是：告訴你這個時間段有低價的旅行線路，你來選擇，到底去不去，去哪兒。
面包旅行與微驢兒的目標客戶群與發(fā)展線路比較明確，相對于他們，米胖網(wǎng)的發(fā)展一波三折，從旅游產(chǎn)品大賣場到精品商城到海島游，米胖網(wǎng)經(jīng)歷了兩次盈利上的轉(zhuǎn)型，才找到自己的發(fā)展目標：海島游。
選擇海島游，除了要與其他旅游網(wǎng)站形成差異化之外， 另外一個原因是境外游中海島游的受歡迎程度更高一些，世界各地的海島，會讓用戶產(chǎn)生持續(xù)性的消費。
除了價格低廉之外，米胖延續(xù)了精品商城旅游產(chǎn)品的發(fā)展路線：當搜索一個海島目的地的時候，米胖網(wǎng)顯示的不是未經(jīng)篩選的結(jié)果，而是經(jīng)過精心挑選的幾條路線，同時，還會用列表形式對比各個產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點，幫助用戶選擇最適合自己的產(chǎn)品。與面包旅行和微驢兒的思路相同，這在很大程度上幫助用戶做決策，節(jié)省了用戶的時間。
經(jīng)過多年的發(fā)展，米胖網(wǎng)的旅游預訂鏈條變得成熟起來，其鏈條在定價權(quán)控制、行程描述和用戶點評上下了很大的功夫：篩選供應商，核實產(chǎn)品并自己定價，編輯將供應商行話轉(zhuǎn)為用戶易懂的行程，堅持形成100%的真實全面描述，鼓勵用戶評價路線，對供應商形成一定的約束。
小而美們需要擔憂的？
企業(yè)，不可避免的要說到商業(yè)模式。
面包旅行已經(jīng)開始售賣相關的目的地產(chǎn)品，進行一些旅游產(chǎn)品的變現(xiàn)，面包旅行商務總監(jiān)康樂曾算過一筆賬，2011年中國出境游的用戶達到8000萬，2012年已經(jīng)過億。如果有100萬用戶使用服務，在機票、住宿和服務費三塊每個用戶能賺1000元，純利潤可以達到10億。但達到這個數(shù)還需要三年，到2015年可以做到。#p#分頁標題#e#
微驢兒盛迪表示，“機票這塊肯定是不怎么賺錢的，所以未來還會加入酒店搜索”，機票的傭金、酒店的傭金，都將是其收入來源，但這要支撐其商業(yè)模式就需要有很大的用戶量。
當然，對于米胖網(wǎng)來說，在最大讓利給用戶的原則下，要想實現(xiàn)盈利并擴大規(guī)模，在用戶量上下功夫也是當務之急。
那么，問題來了，挖掘忠實用戶哪家強?。。?？
除了用戶的問題之外，他們最擔心的是什么？
怎樣才能增加自己的競爭壁壘，抵御巨頭威脅？
就這些問題，我們邀請了面包旅行創(chuàng)始人彭韜、微驢兒聯(lián)合創(chuàng)始人盛迪、米胖網(wǎng)創(chuàng)始人鄭高照一起來聊一下這幾個問題，盆友們，下周四不見不散。（來源：i天下網(wǎng)商）
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