“裸簽”,OTA簽證大戰(zhàn)升級(jí)
近日,在線簽證服務(wù)風(fēng)云再起,攜程、佰程、世界邦旅行網(wǎng)在同一天推出免費(fèi)簽證代辦服務(wù)。簽證市場(chǎng)零服務(wù)費(fèi)的時(shí)代真的來(lái)了嗎?
??●新聞事件
????OTA競(jìng)推零服務(wù)費(fèi)
7月14日,持續(xù)了一個(gè)多月的網(wǎng)上簽證大戰(zhàn)掀起了又一高潮。攜程旅行網(wǎng)宣布在手機(jī)端上線“全球簽證預(yù)訂平臺(tái)”,并推出“全場(chǎng)服務(wù)費(fèi)0元”活動(dòng),對(duì)所有在手機(jī)端預(yù)訂簽證產(chǎn)品的客人免收服務(wù)費(fèi)。
這邊話音未落,那邊佰程旅行網(wǎng)即高調(diào)宣布提供全球免費(fèi)簽證服務(wù),凡是通過(guò)佰程旅行網(wǎng)官網(wǎng)和移動(dòng)端辦理出境游簽證,只收取需繳納給領(lǐng)館方的硬性費(fèi)用,不加收任何服務(wù)費(fèi),將簽證辦理業(yè)務(wù)的利潤(rùn)直接舍去,最大限度地讓利消費(fèi)者。此前佰程旅行網(wǎng)曾推出了“拒簽退全款”的服務(wù),現(xiàn)在的“零”服務(wù)費(fèi),也就是免費(fèi)為消費(fèi)者提供簽證辦理服務(wù)應(yīng)該是佰程很早就有的規(guī)劃。早前,佰程旅行網(wǎng)CEO曾松接受采訪時(shí)曾表示:“佰程專注的是出境游業(yè)務(wù),通過(guò)簽證業(yè)務(wù)賺錢從來(lái)都不是我們的目的?!倍F(xiàn)在推出的“簽證免費(fèi)辦理活動(dòng)”,無(wú)疑是這一論點(diǎn)最有說(shuō)服力的佐證。
同一天,專注出國(guó)自由行的世界邦旅行網(wǎng)也宣布為選擇其“超級(jí)自由行”產(chǎn)品的用戶提供完全免費(fèi)的簽證代辦服務(wù)。對(duì)此世界邦聯(lián)合創(chuàng)始人趙新宇在接受記者采訪時(shí)表示,世界邦無(wú)意參與“雙程”的簽證大戰(zhàn),此舉只是為了完善自己“超級(jí)自由行”產(chǎn)品的服務(wù)。據(jù)介紹,世界邦曾經(jīng)在4月份發(fā)布近200條永不下線的全球“超級(jí)自由行”線路并堅(jiān)持“100%使用真實(shí)簽證材料送簽”的服務(wù)規(guī)范。
同樣是簽證零服務(wù)費(fèi)政策,佰程是在PC端和移動(dòng)端同時(shí)推出,而攜程是只在移動(dòng)端,其通過(guò)簽證吸引流量,搶占移動(dòng)端的目的非常明顯。
6月中旬?dāng)y程曾推出簽證“透明化”新措施,將“領(lǐng)館價(jià)”和“服務(wù)費(fèi)”分開(kāi)明碼標(biāo)價(jià),并將服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定為0—150元之間。而攜程此次通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)辦簽證,是期望在價(jià)格透明化后,進(jìn)一步通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)。攜程旅游事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)戴宇表示,“行業(yè)內(nèi)一些不合理的低價(jià)難以持久,只有通過(guò)在模式、技術(shù)和效率上的創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)簽證代理行業(yè)良性健康的發(fā)展?!?/p>
記者了解到,攜程旅行APP可以查詢、預(yù)訂各大國(guó)家的345個(gè)簽證產(chǎn)品。攜程方面預(yù)計(jì),簽證以及出境游產(chǎn)品的預(yù)訂將迅速向手機(jī)上轉(zhuǎn)移,成為最受歡迎的服務(wù)方式,今后50%以上的簽證訂單都將來(lái)源于手機(jī)客戶端。
據(jù)悉,攜程APP簽證產(chǎn)品覆蓋上海、北京、廣州、成都、重慶五個(gè)送簽地,二線、三線城市出行游客可根據(jù)使領(lǐng)館規(guī)定選擇相應(yīng)的送簽地遞交材料。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
●業(yè)界聲音
????又一場(chǎng)炒作?
盡管世界邦也推出了“裸簽”但其聯(lián)合創(chuàng)始人趙新宇在接受采訪時(shí)卻表示,與“雙程”大戰(zhàn)遭遇是個(gè)偶然?!斑@本身就是一場(chǎng)營(yíng)銷,利用簽證零服務(wù)費(fèi)來(lái)爭(zhēng)奪流量入口,吸引游客,然后引導(dǎo)游客購(gòu)買其他的旅游產(chǎn)品?!?/p>
對(duì)于OTA在簽證領(lǐng)域的頻繁出招,傳統(tǒng)旅行社的反應(yīng)卻相當(dāng)平淡,“他們打他們的,跟我們沒(méi)有多大關(guān)系?!辈稍L中一位旅行社業(yè)者幽默地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)?!皞鹘y(tǒng)旅行社不會(huì)跟進(jìn)。”這一觀點(diǎn)得到了不少旅行社人士的認(rèn)同。
“簽證在傳統(tǒng)旅行社團(tuán)隊(duì)線路中只作為成本出現(xiàn),一般不會(huì)加收服務(wù)費(fèi)。簽證的事情已經(jīng)存在很多年,攜程在此刻挑起這件事,意欲何為?準(zhǔn)備收購(gòu)?單純炒作?”中國(guó)環(huán)境國(guó)際旅行社總裁鐘暉在接受采訪時(shí)表示。
“據(jù)我了解,佰程在很早就注意到了簽證是一個(gè)非常有效的流量入口,他的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也確實(shí)提高了一部分工作效率,佰程的簽證系統(tǒng)在某種程度上降低了簽證的人工服務(wù)成本。”鐘暉分析說(shuō),“簽證屬于出境游產(chǎn)業(yè)鏈的初端,在產(chǎn)業(yè)鏈初端不掙錢可以在之后的機(jī)票、酒店、門票等后續(xù)服務(wù)上盈利?!?/p>
最后鐘暉提出了幾個(gè)問(wèn)題:1簽證服務(wù)該不該這么做;2簽證業(yè)務(wù)的核心是什么??jī)r(jià)格、服務(wù)、出簽率哪個(gè)更重要?他建議消費(fèi)者要按需選擇。(來(lái)源:中國(guó)旅游報(bào))
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