藝龍旅行網(wǎng)5月15日發(fā)布了2014年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，第一季度藝龍的酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)43%，同期酒店預(yù)訂營(yíng)收僅增長(zhǎng)了14%，增速連續(xù)兩個(gè)季度大幅下滑。藝龍方面表示，第一季度每間夜傭金較上年同期減少了21%，主要是由于消費(fèi)券促銷規(guī)模的擴(kuò)大，以及較低房?jī)r(jià)酒店的客房間夜數(shù)量的增長(zhǎng)。藝龍第一季度凈虧損為人民幣3540萬元，而去年同期凈收益為人民幣280萬元。

2014年第一季度藝龍所專注的酒店業(yè)務(wù)表現(xiàn)不盡理想，在營(yíng)收方面以及酒店間夜量上的增速都延續(xù)了自上一季度開始的減緩態(tài)勢(shì)，兩項(xiàng)指標(biāo)的增速相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y程都明顯落后。

　藝龍酒店業(yè)務(wù)營(yíng)收增速持續(xù)大幅減緩

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圖1：2012年以來攜程旅行網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收對(duì)比

通過對(duì)比藝龍旅行網(wǎng)與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y程旅行網(wǎng)的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營(yíng)收狀況發(fā)現(xiàn)，藝龍酒店業(yè)務(wù)營(yíng)收的季度增幅在2013年Q4出現(xiàn)近兩年中首次低于攜程的情況后，2014年第一季度并未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，增速在持續(xù)下滑，與攜程的差距也在持續(xù)地拉大。

圖2：攜程旅行網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)酒店預(yù)訂間夜量對(duì)比

2014年第一季度藝龍?jiān)诰频陿I(yè)務(wù)上無論是間夜量還是營(yíng)收的增速都大幅減緩，令其與攜程之間在酒店市場(chǎng)份額上的差距還在被持續(xù)擴(kuò)大。通過上圖可見，藝龍旅行網(wǎng)酒店預(yù)訂量占攜程預(yù)訂量的比例經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)季度的下降，已降至約55%的比例，這比2013年第三季度時(shí)的66%相差了11個(gè)百分點(diǎn)。2014年第一季度，攜程酒店業(yè)務(wù)在營(yíng)收以及間夜量方面，仍保持著加速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這令藝龍?jiān)诰频陿I(yè)務(wù)上趕超攜程的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)越來越難，藝龍此前追趕攜程的強(qiáng)勁勢(shì)頭似已不再。

圖3：攜程旅行網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)平均酒店間夜傭金對(duì)比

通過圖3對(duì)比可見，藝龍與攜程的平均酒店間夜傭金在近三年間中，總體上呈下降的趨勢(shì)，藝龍?jiān)谄骄频觊g夜傭金上仍明顯低于攜程。藝龍第一季度每間夜傭金較去年同期減少了21%，主要是由于消費(fèi)券促銷規(guī)模的擴(kuò)大，以及較低房?jī)r(jià)酒店的客房間夜數(shù)量的增長(zhǎng)。

 

圖4：攜程旅行網(wǎng)與藝龍旅行網(wǎng)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)比

藝龍旅行網(wǎng)最新季度業(yè)績(jī)報(bào)顯示，其第一季度的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)虧損環(huán)比略有減少，但相對(duì)去年同期仍有巨幅的擴(kuò)大，達(dá)4692.6萬元人民幣，這也是其連續(xù)第7個(gè)季度運(yùn)營(yíng)虧損。

藝龍第一季度服務(wù)開發(fā)、銷售和營(yíng)銷以及總務(wù)和行政的總運(yùn)營(yíng)支出同比增長(zhǎng)32%，總運(yùn)營(yíng)支出占凈營(yíng)收的比例從去年同期的79%升至2014年第一季度的92%?？梢姡圐堖\(yùn)營(yíng)成本的增幅持續(xù)高于營(yíng)收的增幅，這是其產(chǎn)生巨額虧損的主要原因，而這一狀況短期內(nèi)似也很難看到扭轉(zhuǎn)的跡象。#p#分頁標(biāo)題#e#

圖5：近三個(gè)月主要OTA在線酒店中返現(xiàn)酒店占比情況

圖6：4月份主要網(wǎng)站在線酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品豐富度監(jiān)測(cè)

根據(jù)勁旅咨詢監(jiān)測(cè)的OTA在線酒店返現(xiàn)數(shù)據(jù)看，藝龍?jiān)诰频攴惮F(xiàn)方面的投入力度仍保持較高水平，不過由于其他OTA也采取相同的策略，已致在線酒店的價(jià)格“戰(zhàn)”的味道越來越淡，向上也似無更大的空間。

與其他OTA一樣，藝龍目前也在持續(xù)關(guān)注并強(qiáng)化在移動(dòng)端的投入與布局。業(yè)績(jī)報(bào)顯示，第一季度藝龍移動(dòng)客戶端酒店客房間夜數(shù)量在藝龍自有品牌下間夜數(shù)量的占比已超過了40%。藝龍CEO崔廣福表示，移動(dòng)客戶端已經(jīng)成為藝龍客人選擇最多的酒店預(yù)訂方式，移動(dòng)客戶端占藝龍自有品牌下預(yù)訂的比例將很快超過50%。

對(duì)于移動(dòng)端的寄望似乎已是藝龍如今的一根救命稻草。酒店價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)延伸到移動(dòng)端，除了持續(xù)擴(kuò)大酒店簽約量豐富酒店產(chǎn)品規(guī)模外，返現(xiàn)、價(jià)格戰(zhàn)已成為OTA常態(tài)化的營(yíng)銷手段，正因此，拼移動(dòng)端也將是一場(chǎng)“拼錢”大戰(zhàn)，而這對(duì)于持續(xù)虧損的藝龍而言無疑也是雪上加霜。

進(jìn)入2014年以來，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變令人眼花繚亂，特別是4月份上演的藝龍、同程、攜程、途牛之間的競(jìng)合大戲，更是令人眼鏡大跌，不得不慨嘆現(xiàn)今的在線旅游市場(chǎng)上“只有想不到，沒有做不到”。有傳聞，攜程在經(jīng)歷了與去哪兒的并購(gòu)“緋聞”以及入股同程、途牛后，也正將目光轉(zhuǎn)向藝龍，盡管目前雙方都未予置評(píng)，但就目前的態(tài)勢(shì)看，可能性不是完全沒有。如若攜程、藝龍真的實(shí)現(xiàn)某種形式的聯(lián)手，將令中國(guó)的在線酒店領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)頓時(shí)平和許多，而新問題將會(huì)是屆時(shí)的壟斷格局要如何被打破。

拋開傳言，在線酒店的競(jìng)爭(zhēng)，目前已不僅是幾家OTA的事了，平臺(tái)型的去哪兒網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)巨頭美團(tuán)等新勢(shì)力都在覬覦著酒店業(yè)務(wù)這一領(lǐng)域。為應(yīng)對(duì)這一格局，作為OTA老大的攜程已經(jīng)在全方位發(fā)力，例如在團(tuán)購(gòu)上攜程已開始加速布局志在奪取更大份額，并結(jié)合團(tuán)購(gòu)的入口作用、本地化特性為攜程整體的在線旅游戰(zhàn)略提供新的支撐。對(duì)于藝龍而言，要“苦等”攜程犯下重大失誤，看來短期難有機(jī)會(huì)。如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的頹勢(shì)，已是擺在藝龍領(lǐng)導(dǎo)者面前無法繞過的難題，而目前市場(chǎng)環(huán)境下，藝龍的發(fā)展策略、競(jìng)爭(zhēng)策略似已有進(jìn)行調(diào)整的必要，是持續(xù)發(fā)力酒店業(yè)務(wù)擴(kuò)大并探索外延產(chǎn)品與服務(wù)，還是在營(yíng)銷策略方面主動(dòng)求變，亦或是嘗試與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本層面的合作，都將是對(duì)藝龍持續(xù)發(fā)展甚至生存具有重要意義的選擇。

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