近年來夏季持續(xù)高溫，玩水類景區(qū)連年穩(wěn)居夏季旅游熱榜前列！常規(guī)來說，一個水上樂園投資費用僅是陸地樂園的1/3，回報周期更短，收益率更高，眾多優(yōu)點使得水上樂園成為當(dāng)前旅游市場的投資焦點，幾乎每個100萬以上人口規(guī)模的城市都在謀劃自己的水上樂園。中國的水上樂園從未如此瘋狂，遍布全國扎堆密集狂熱開園，長三角地區(qū)的水公園之爭更是早已呈現(xiàn)白熱化，上海、蘇州、南京、常州等地，一個城市擁有多達(dá)3到4個水公園已成常態(tài)。

水公園密集

　　在這樣的行業(yè)環(huán)境之下，今年夏天，由海森文旅科技集團（海山游樂）提供設(shè)計、景觀包裝、設(shè)備制造安裝服務(wù)的蘇州樂園森林水世界異軍突起，在激烈的長三角水公園競爭中脫穎而出，開園不到一個月，好評如潮，接待游客近30萬人次，成為今夏長三角水公園中不折不扣的人氣王。本文從以下幾個角度嘗試剖析此項目的火爆原因。

　　一、先人一步，告別無主題水樂園競爭圈
　　中國經(jīng)濟正逐漸從傳統(tǒng)走向娛樂、文化、體驗的新經(jīng)濟，人們對旅游產(chǎn)品的要求和期待越來越高，文化創(chuàng)意主題體驗也越來越重要，純粹的水上樂園設(shè)備堆砌已不能滿足游客更多的體驗需求，未來的水上樂園競爭將是主題文化的競爭。
　　所謂主題水上樂園，就是以水為核心載體，依賴于水域空間的水上樂園設(shè)備，并賦予特定文化主題的公園。主題水上樂園相較于一般的水上樂園，有明確而突出的定位，圍繞特定的主題元素，在造景、表現(xiàn)藝術(shù)、內(nèi)容、設(shè)施設(shè)備等方面進行主題化包裝，形成全景式的主題化體驗。
　　蘇州樂園森林水世界在建造之初，對于水上樂園的要求就是要有獨特的主題定位和文化包裝，相較于長三角其他無主題水上樂園，森林水世界在建造設(shè)計之初便先人一步，占得先機。

蘇州樂園森林水世界定位為森林主題水上樂園

　　二、精準(zhǔn)洞察，鎖定貼合需求的森林主題
　　蘇州大陽山，位于蘇州城西，森林覆蓋率88%以上，林木蔥翠，四季鳥語花香，是蘇州的城市綠肺，擁有全蘇州城內(nèi)負(fù)氧離子含量最高的森林。蘇州樂園森林水世界便位于這片山腳，緊鄰大陽山森林公園。在地理區(qū)位上占盡蘇州城市交通便捷之利，在外部環(huán)境上做到了真正的森林原生態(tài)水世界。

蘇州樂園森林水世界鳥瞰圖

　　新水上世界主題的選取，既要契合當(dāng)下旅游消費人群的度假需求特點，又要結(jié)合大陽山天然優(yōu)勢的生態(tài)森林條件。水上樂園在硬件方面有很高的同質(zhì)性，缺乏主題包裝的游樂設(shè)施很容易被仿制，只能通過人造景觀、大規(guī)模造景來吸引人氣，在一定程度上緩解運營壓力，而缺乏獨特吸引力主題的活動和景觀將可能陷入千園一面的同質(zhì)化怪圈。
　　森林水世界的森林主題傳遞著都市人群渴望的自然歸屬，以及最自然原生態(tài)的休閑度假方式，森林里的新鮮氧氣、四季的鳥語花香，正是都市人群渴望的。真山真水的森林就是差異化亮點所在，將此提煉為主題，一舉建成區(qū)別于其他水樂園的華東首個森林主題水上樂園。

蘇州樂園森林水世界水舞派對廣場

　　三、因地制宜，圍繞森林主題下的產(chǎn)品打造
　　選定森林主題是森林水世界邁出同質(zhì)化競爭圈的第一步，如何將森林主題落地則成為第二個需要研究的課題。全新的蘇州樂園森林水世界規(guī)劃面積10萬平方米，在這么大項目范圍內(nèi)落地森林主題，需要綜合考慮水上樂園的森林主題線索、森林主題場景的創(chuàng)意設(shè)計——即故事線索與景觀的連接性、主題線索與游樂項目的融合等。
　　這些規(guī)劃設(shè)計的主題落地方法，如何真正去解讀和展現(xiàn)森林主題，才是重頭工作。森林水世界主要的游樂區(qū)域分為熱帶風(fēng)情休閑區(qū)、蟲蟲雨林歡樂區(qū)、神秘森林探險區(qū)和律動海濱狂歡區(qū)，四大主題分區(qū)皆以森林主題命名。用大陽山最自然真實的森林植被為環(huán)境基礎(chǔ)，充分利用森林主題元素和景觀小品，打造移步易景，繁茂森林掩映下的水上樂園。

圍繞森林主題建設(shè)的休憩區(qū)——“棕櫚小站”

　　在游樂項目的森林主題包裝上，生動的場景設(shè)置是關(guān)鍵。用游樂項目來講故事，為游客提供生動逼真的森林主題體驗：雨林歡樂區(qū)以無花果、三色花、鳥語花香、向陽花、七彩蘑菇等景觀小品為主，“七彩瓢蟲窩”滑梯的造型模擬自然界各類動植物外形、各種不同主題的森林餐廳……每一處細(xì)節(jié)無不體現(xiàn)著設(shè)計師的用心，游客既身處森林覆蓋下的高負(fù)氧離子生態(tài)環(huán)境，又能享受到頂級的玩水樂趣，沉浸在集親近自然與夢幻游樂于一體的森林玩水空間。

游樂項目的森林主題包裝使玩水空間趣味性更強

　　四、引領(lǐng)行業(yè)，打造有態(tài)度的森林水世界
　　在森林水世界設(shè)計建設(shè)之初，蘇州樂園對于水上樂園的消費人群進行了市場調(diào)研：80后/90后+70后已經(jīng)成為水世界的核心客群。因此，對于森林水世界的品牌塑造，必須從消費者角度出發(fā)，必須要有獨特風(fēng)格，要有情感態(tài)度表達(dá)，才能使森林水世界真正成為行業(yè)引領(lǐng)。
　　在這樣的目標(biāo)之下，森林水世界——全國唯一一個有態(tài)度的明星水世界，一個帶來自然、健康、性感的森林玩水體驗的水世界脫穎而出，作為蘇州樂園歡樂度假目的地中的森林奔放派，將自然、健康、性感的玩水態(tài)度鮮明傳達(dá)！

　　五、創(chuàng)意推廣，玩轉(zhuǎn)360度立體營銷魔方
　　華東地區(qū)作為中國水樂園密集扎堆地帶，市場競爭格外激烈。森林水世界在2016年7月8日全新開園，通過多元化推廣，立體化運作的創(chuàng)意營銷，成就了為數(shù)不多的未開園先火爆的經(jīng)典案例。
　　對于目標(biāo)受眾人群的精準(zhǔn)把握是成就成功營銷的基礎(chǔ)，森林水世界鎖定核心客群80后/90后+70后，圍繞“自然、健康、性感”的品牌主張，用目標(biāo)受眾喜好的溝通語言，推出更具原創(chuàng)力、表現(xiàn)力、傳播力的開園口號“全蘇州，浪起來”，確立差異化營銷傳播調(diào)性。

開園倒計時海報

　　為和80后/90后+70后核心客群更多互動，森林水世界充分整合線上線下媒體資源，步步為營，打起了KOL、微博、H5、全城補水訂制瓶等一系列組合拳，吸引廣泛關(guān)注。通過軌道電車主題森林水世界專列的吐槽文字、目標(biāo)受眾人群喜愛的熱門話題#惹火救生員#等引爆朋友圈，吸引大量網(wǎng)友關(guān)注并熱議。
　　項目伊始，邀請人氣極高的跳水明星田亮作為特別嘉賓，借助田亮的知名度及人氣，放大明星效用和媒體價值，創(chuàng)造廣泛影響。制作互動H5游戲——男神補水大作戰(zhàn)，利用網(wǎng)絡(luò)熱門段子手大V，發(fā)起曬“與田亮猜拳結(jié)果”引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀并參與，＃田亮陪你水一夏＃登上新浪微博首頁熱門話題排行榜，24小時微博熱榜。
　　創(chuàng)意立體傳播展開的同時，渠道銷售全面鋪開：團隊收客遍及蘇中、蘇北、浙江、上海；網(wǎng)絡(luò)預(yù)售同步上線，尚未開園，萬張預(yù)售卡即告脫銷。
　　森林水世界整體營銷通過系統(tǒng)性、立體化、創(chuàng)新性的模式，從明星的全方位使用到數(shù)字化營銷的全景化展開再到傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意化設(shè)計，打開了市場局面，吸引了高度關(guān)注。

　　六、20年運營，奇跡背后扎實功底無人可比
　　1995年蘇州樂園水上樂園的開業(yè)在當(dāng)時轟動了全國，成為了夏季旅游產(chǎn)品的開拓者，隨后20年的經(jīng)營讓蘇州樂園不僅積累了大量水樂園運營的經(jīng)驗，更在不斷拓展的主題樂園產(chǎn)品中擁有了多元化的運營心得。
　　森林水世界在建設(shè)期間，運營團隊就率先入駐工地，打破了項目建設(shè)與開業(yè)運營互不相干的傳統(tǒng)思維，讓運營在項目的基礎(chǔ)上更完善，而建設(shè)施工也盡可能考慮到運營的實際情況。因此，在森林水世界試運營期間就基本磨合了一些運營問題，這為開業(yè)后高質(zhì)量的游客體驗打下了深厚的基礎(chǔ)。運營團隊帶著20年的扎實功底，投入了常人難以想象的努力與汗水，在入園人數(shù)一次又一次創(chuàng)下高峰的時候，他們的接待堪稱完美。
　　2016年7月8日，從獅山到大陽山，水上世界以森林為名，在美麗生態(tài)的高新區(qū)西部再展輝煌，轟動了全國，中國游藝機協(xié)會會長劉景旺對這一項目給予了高度肯定。

蘇州樂園森林水世界開園當(dāng)天海浪池實景

　　總結(jié)
　　在剛剛過去的上個周末，蘇州樂園森林水世界迎來了今夏入園最高峰，一舉創(chuàng)下了自水上樂園開園以來的接待記錄，在一片叫好聲中成為今夏華東旅游線上不折不扣的水公園人氣之王。這也讓蘇高新股份旅游今年年初發(fā)布的森林度假戰(zhàn)略備受矚目，在森林水世界持續(xù)超高人氣的背后，整個科技城大陽山版塊已經(jīng)獲得了前所未有的關(guān)注度，更讓整個業(yè)界對于正在緊鑼密鼓規(guī)劃中的蘇州樂園森林世界十分期待！

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