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旅游經(jīng)營(yíng)管理

杭州宋城“主題公園+旅游演藝“模式及經(jīng)驗(yàn)借鑒

發(fā)布日期：2017-12-07
宋城景區(qū)規(guī)劃
 
　　宋城景區(qū)位于杭州，是一座依據(jù)《清明上河圖》而建的宋文化主題公園。北依五云山、南瀕錢塘江，整個(gè)景區(qū)通過旅游規(guī)劃還原了宋代都市風(fēng)貌。其經(jīng)營(yíng)理念是“建筑為形，文化為魂”，是首批國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地以及中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的集聚地，是目前中國(guó)人氣最旺的主題公園。 

　　1.資源基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)
　　地理優(yōu)勢(shì)：地處杭州旅游勝地，帶動(dòng)觀光旅游。宋城位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅游文化資源豐富的杭州市。杭州作為旅游勝地，有豐富的游客資源，以2012年來看，杭州地區(qū)旅游人數(shù)超過8000萬，旅游業(yè)帶來的收入在1392億元。
　　政府支持：政府對(duì)文化與旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度逐步加大。2006年到現(xiàn)在，國(guó)家以及杭州政府都鼓勵(lì)旅游業(yè)的發(fā)展，下發(fā)多項(xiàng)政策支持旅游業(yè)。
政府政策對(duì)旅游業(yè)的支持
　　
　　交通條件：宋城公路交通便利，便于旅客自駕出游。經(jīng)過宋城的公交車線路: 游4線/Y4 游5線/Y5(區(qū)間) 游5線/Y5 觀光8號(hào)線 308路、354路、504路、夜間202路?；疖囌?、汽車站均有直達(dá)宋城的公交，據(jù)宋城距離僅在11-24公里左右。
 
　　2.演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展
　　演出內(nèi)容：核心產(chǎn)品《宋城千古情》為主，《宋城千古情》結(jié)合了杭州地區(qū)歷史文化、神話傳說以及民間故事中的元素，以雜技、武術(shù)、馬戲、民俗展示和茶藝表演等多種藝術(shù)形式，綜合運(yùn)用現(xiàn)代化高科技聲光特效和道具，打造出的精品旅游文化演藝節(jié)目。全劇共分為《良渚之光》、《宋宮宴舞》、《金戈鐵馬》和《西湖傳說》四個(gè)主題，演藝基本保持每月一小改，每年一大改，保證了節(jié)目的新鮮感。
　　演出團(tuán)隊(duì)：杭州宋城集團(tuán)自主創(chuàng)作?！端纬乔Ч耪?qǐng)》總導(dǎo)演為宋城股份董事長(zhǎng)、宋城藝術(shù)總團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)黃巧靈，總策劃為宋城股份總裁張嫻和宋城股份常務(wù)副總裁邱曉軍，藝術(shù)總監(jiān)為宋城藝術(shù)團(tuán)總監(jiān)邱曉勇。300位宋城千古情藝術(shù)團(tuán)演員演出。1996年宋城集團(tuán)創(chuàng)立了宋城藝術(shù)總團(tuán)，目前已擁有自聘的專業(yè)舞蹈、雜技、模特演員400多位，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)劇團(tuán)，宋城千古情是宋城藝術(shù)總團(tuán)的下屬團(tuán)體。藝術(shù)團(tuán)演員的藝術(shù)等級(jí)評(píng)定與薪酬、待遇掛鉤，400多名演員中有10%是國(guó)家一級(jí)演員，底薪每月在5000元以上。
　　門票定價(jià)：同我國(guó)其他旅游景區(qū)相同，杭州宋城景區(qū)中團(tuán)隊(duì)游客和散客的比例為8:2，而在宋城景區(qū)中70-80%的游客會(huì)觀看《宋城千古情》演出，針對(duì)各種游客的喜好，杭州宋城制定了兩類門票定價(jià)機(jī)制：景區(qū)與演出聯(lián)票和僅景區(qū)門票。
演出效益：宋城的核心產(chǎn)品《宋城千古情》是目前世界上年演出場(chǎng)次最多和觀眾接待量最大的劇場(chǎng)演出，被海外媒體譽(yù)為與拉斯維加斯“O”秀、法國(guó)“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。
 
圖表  宋城千古情與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比
宋城千古情與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比
 
　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷
　　宣傳推廣：采用立體化的宣傳推廣策略，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、旅行社、出租車等方式推廣《宋城千古情》。
 
宋城景區(qū)宣傳推廣策略
 
　　營(yíng)銷渠道：杭州宋城主題公園和旅游文化演藝節(jié)目的消費(fèi)群體主要分為團(tuán)隊(duì)游客和散客。
 
　　4.經(jīng)驗(yàn)借鑒
　　“主題公園+旅游文化演藝”的盈利模式：“主題公園+旅游文化演藝”具有很強(qiáng)的復(fù)制拓展?jié)摿??？紤]到我國(guó)主題公園和旅游文化演藝市場(chǎng)擁有巨大的市場(chǎng)潛力，其中，主題公園的人均消費(fèi)水平3.5至12.3美元，遠(yuǎn)低于北美地區(qū)的30美元；旅游文化演藝則受益于游客不斷提高的個(gè)性化旅游需求和精神文化娛樂要求未來面臨快速的發(fā)展。
　　結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，?chuàng)新演藝模式，打造特色演藝：《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點(diǎn)，融合世界歌舞、雜技藝術(shù)于一體，運(yùn)用了現(xiàn)代高科技手段營(yíng)造如夢(mèng)似幻的意境，給人以強(qiáng)烈的視覺震撼。這是民營(yíng)企業(yè)打造的舞臺(tái)精品，該劇不借助明星效應(yīng)，以其特色成為宋城的特色產(chǎn)品。在宋城，文化發(fā)掘和旅游規(guī)劃很到位，每一立方米都有給人以足夠的旅游信息和文化濃度，讓人流連忘返，吸引游客重復(fù)性消費(fèi)，而不是一次性消費(fèi)。
　　以主題公園為載體，文化演藝創(chuàng)作能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成就核心競(jìng)爭(zhēng)力：文化演藝創(chuàng)作能力造就宋城的特色產(chǎn)品，優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了17家營(yíng)銷辦事處及2400多家簽約旅行社。營(yíng)銷方面，宋城針對(duì)團(tuán)客市場(chǎng)和散客采取對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式。
 
宋城景區(qū)
 

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