旅游規(guī)劃院的實力在影響客戶選擇因素中所占權(quán)重較大。那么，到底什么才是一個旅游規(guī)劃院的實力呢？海森旅游規(guī)劃院在客戶溝通中了解到，客戶所關(guān)心的規(guī)劃院實力表現(xiàn)為三方面：
　　1.改變客戶觀念
　　旅游規(guī)劃院的觀念需要與時俱進(jìn)，一些客戶在思想觀念上仍很傳統(tǒng)守舊，旅游規(guī)劃院需要更新客戶的這些觀念，給予他們未來發(fā)展的信心，或是根據(jù)新時代的觀念或指導(dǎo)，為前來咨詢的客戶堅定其判斷。
　　2.方案無懈可擊或局部即刻見效
　　旅游規(guī)劃方案往往需要很長一段時間才能見效，因此，旅游規(guī)劃院應(yīng)作出最優(yōu)化選擇，全方位論證，使方案具有現(xiàn)實可行性，最關(guān)鍵是要讓評審方能看到三兩年內(nèi)的成效，以及讓開發(fā)商看到持續(xù)贏利點(diǎn)。
　　3.授人方案不如授人思想
　　前來旅游咨詢的客戶大多在某些行業(yè)沉浸多年，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，且涉足旅游行業(yè)的愿望較為強(qiáng)烈，此時旅游規(guī)劃院若能通過溝通影響客戶思想，讓其感覺到你的影響力，那么，將對旅游規(guī)劃設(shè)計院產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感和依賴感，從而保持長久合作。

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